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发布时间:2020-04-15 08:26    浏览次数 :

【机械网】讯  10月25-26日,第二届中联重科建筑起重机械公司全球代理商年会于在陕西西安隆重召开。本次大会以“共同愿景,共同行动”为主题,来自香港、韩国、俄罗斯、土耳其、伊朗、印度、阿联酋、新加坡等20余个国家、近60名代理商和VIP客户参加了此次会议。  张建国:国际化进程将不断上升  中联重科高级总裁张建国先生致欢迎辞并发表讲话,明确了中联的海外发展战略目标,“中联重科塔机产品尽管已经在全球市场成为占有率第一,但是我们的国际化进程还处于不断上升阶段。因此,我们将持续加大海外的投入,并通过与全球代理商的无间隙合作,逐渐形成全球化的供应体系,为我们的海外业务提供良好的支持。我们将持续努力,使得我们产品的市场占有率在世界各地均得到逐步、稳健地提升,更好的为全球客户服务。”  黄群:最大限度开放信息资源  中联重科建筑起重机械公司总经理黄群强调企业与代理商的密切交流十分重要,她介绍道:去年中联重科建筑起重机械公司召开了首届全球代理商大会,邀请代理商到公司考察,在公司战略、产品计划等方面进行深入交流,深化了双方互信和合作。她表示中联将延续这一举措,定期与代理商的高层管理人员举行地区性及全球性会议,最大限度地开放信息资源。  会上,中联重科公司领导为优秀代理商及VIP客户进行颁奖、为新加盟的代理商授牌,并邀请了代理商到渭南塔机园区考察,在公司战略、产品计划、商务条件等方面进行深入交流,深化了双方互信和合作。【打印】 【关闭】

中联建筑起重机械公司第二届代理商年会召开

分享QQ空间新浪微博腾讯微博QQ微信2013/10/29 15:04第一工程机械网

在“走出去,走进去”的国际化战略和思想指引下,第二届中联重科建筑起重机械公司全球代理商年会于10月25日-26日在陕西西安隆重召开。本次大会以“共同愿景,共同行动”为主题,来自韩国、俄罗斯、土耳其、伊朗、印度、阿联酋、新加坡等20余个国家、近60名代理商和VIP客户参加了此次会议。中联重科高级总裁兼海外公司总经理张建国、中联重科建筑起重机械公司总经理黄群、副总经理喻乐康等出席会议,与来自世界各地的中联重科塔机代理商共聚一堂, 共同见证中联塔机国际化进程中取得的卓越成就。

张建国致欢迎辞并发表讲话, 明确指出了中联的海外发展战略目标:“中联重科塔机产品尽管已经在全球市场成为占有率第一,但是我们的国际化进程还处于不断上升阶段。因此,我们将持续加大海外的投入,并通过与全球代理商的无间隙合作,逐渐形成全球化的供应体系,为我们的海外业务提供良好的支持。我们将持续努力,使得我们产品的市场占有率在世界各地均得到逐步、稳健的提升,更好地为全球客户服务。”

中联重科建筑起重机械公司在开拓海外市场的过程中十分注重与当地代理商的合作。黄群指出:“‘代理商的属地化经营’是公司在海外地区发展的一项重要战略——让熟悉当地市场的人去开发市场,让了解当地竞争的人去主导竞争。” 黄群谈到, 在“代理商属地化经营”的战略方针之下,中联重科的责任则是为代理商提供一切必要的资源保障:一方面,中联重科将品质理念融入设计、工艺和管理各个环节,并通过生产自动化、工装保障和严格的检验检测程序来确保产品质量。另一方面,为满足代理商技术人员的需要,中联重科不仅提供多种书面形式的技术材料及产品信息,并且按代理商的需要提供免费培训,与代理商共享各生产基地的培训资源。同时,中联重科根据代理商对市场、客户的信息反馈,不断更新、改进产品,为客户“量身定制”以满足当地客户的期待和需求。会上,中联重科领导为优秀代理商及VIP客户颁奖、为新加盟的代理商授牌,并邀请代理商到渭南塔机园区考察,在公司战略、产品计划、商务条件等方面进行深入交流,深化了双方互信和合作。

中联重科作为中国工程机械领军企业,在全球工程机械行业企业中高居第六位。过去9年来,其建筑起重机械公司销售额飞速增长,塔机产品在全球市场占有率接近20%,稳居中国国内市场第一;目前在海外近20个国家地区有代理渠道,在超过70个国家实现销售。

(责任编辑:Winnie)

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中联重科建筑起重机械代理商战略东南亚落地开花

www.d1cm.com2013/05/31 13:45来源:第一工程机械网

作为中联重科建筑起重机械海外业务重要的战略发展模式——代理商属地化经营,通过近两年的发展,已经在东南亚市场落地开花。2012年,中联重科的塔式起重机产品市场占有率在东南亚地区达到9%,2013年预计将突破15%。

5月31日上午,中联重科建筑起重机械公司首届东南亚代理商及VIP客户答谢会在新加坡举行。来自新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾和缅甸等国家的一百余名中联重科代理商、合作伙伴及VIP客户参加了活动。中联重科建筑起重机械公司总经理黄群、副总经理喻乐康出席了答谢会。

塔式起重机畅销东南亚地区

塔式起重机是中联重科建筑起重机械公司的主要产品之一。东南亚市场一直是中国塔式起重机产品海外销售的桥头堡,是全球除中国市场外最大的塔式起重机消费地区。据统计,近年来中国塔式起重机厂家近60%的海外销售来自东南亚市场。

中联重科进入东南亚市场相对较晚,但经过将近两年的发展,已在越南、新加坡、香港、印尼、泰国、菲律宾、缅甸等国形成了稳定的批量化销售。中联重科的塔式起重机产品在这些国家的市场占有率逐年提高,2012年达到了9%,2013年预计将突破15%。去年,东南亚地区的销售额占到中联重科建筑起重机械产品海外销售总额的40%左右。

代理商战略开拓区域市场

中联重科建筑起重机械公司在开拓东南亚市场的过程中十分注重与当地代理商的合作。黄群指出:代理商的属地化经营是公司在东南亚地区发展的一项重要战略——让熟悉当地市场的人去开发市场,让了解当地竞争的人去主导竞争。

黄群谈道,在代理商属地化经营的战略方针之下,中联重科的责任则是为代理商提供一切必要的资源保障:一方面,中联重科将品质理念融入设计、工艺和管理各个环节,并通过生产自动化、工装保障和严格的检验检测程序来确保产品质量。另一方面,为满足代理商技术人员的需要,中联重科不仅提供多种书面形式的技术材料及产品信息,并且按代理商的需要提供免费培训,与代理商共享各生产基地的培训资源。同时,中联重科根据代理商对市场、客户的信息反馈,不断更新、改进产品,以满足当地客户的期待和需求。黄群举例道,塔式起重机T320-16就是中联重科与其新加坡代理商长运公司合作研发的成果,这款产品出产以来受到了东南亚地区客户的广泛好评。

黄群表示中联重科代理商的准入门槛较高,她认为一流的代理商应当具有五大特点:拥有雄厚的经济实力,熟悉当地情况,掌握客户需求状况,具有强烈的客服意识,以及保持追求卓越的激情。

黄群强调企业与代理商的密切交流十分重要,她介绍道:去年中联重科建筑起重机械公司召开了首届全球代理商大会,邀请代理商到公司考察,在公司战略、产品计划等方面进行深入交流,深化了双方互信和合作。她表示中联将延续这一举措,定期与代理商的高层管理人员举行地区性及全球性会议,最大限度地开放信息资源。

中联重科与新加坡长运现场签约

答谢会上,中联重科与新加坡长运公司现场签订了代理协议,这也是继去年双方首次合作后的延续。长运公司是东南亚地区最具影响力的工程机械设备租赁商,成立于1978年,专业代理工程机械重工装备及石油化工能源工程,业务遍布东南亚并延伸到欧洲地区。

借助长运公司在东南亚地区的影响力,中联重科不仅可以在该地区进一步扩大品牌优势,而且能够根据长运公司在东南亚的销售经验进一步改进产品,使中联建筑起重机械更适应东南亚市场。

(责任编辑:Eason)

  • 关键词:
  • 中联重科 建筑起重机 代理商 东南亚
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中联重科尽快建立健全海外大客户服务体系

分享QQ空间新浪微博腾讯微博QQ微信2015/04/08 10:24第一工程机械网

2015年,随着中联重科各主机线产品拓展在沙特市场的不断深入,市场份额不断提升。为了进一步夯实市场,扩大品牌影响力,中联重科高级总裁、海外公司总经理张建国一行3月14日抵达沙特首都利雅得,对沙特区域内中联重科的重点客户和经销商进行了为期4天的考察和访问。

3月15日,张建国一行首先对沙特市场建筑起重机械产品线经销商某公司进行考察并听取其执行总经理作了销售与服务情况的汇报。Shawaf先生就沙特目前政治经济形势,塔机市场现状以及2015年针对中联重科产品的销售计划进行了简要介绍。

张建国指出,沙特市场是中联重科塔机以及其他产品在海外最重要的市场之一,公司有许多相应支持政策向其倾斜。特别是近年来,工程机械行业在沙特市场的快速增长,使得沙特市场在行业内有着市场标杆的作用,经销商的经营质量直接关系到中联重科品牌荣誉,张建国希望经销商公司能继续加大力度对塔机渠道和服务体系进一步全方位提升。同时,中联重科也将继续加大在沙特市场的各项投入,以促进和支持代理商在沙特市场快速和良性的发展。

随后,双方签署了合作备忘录和2015年首批塔机销售合同。

3月16日上午,张建国一行飞往达曼,访问了公司VIP客户,并与该公司执行副总裁就全面合作协议进行会谈。

会上,客户副总裁热烈欢迎张建国一行的到访,表示与中联建筑起重机械产品线的合作非常愉快,希望2015年能继续深化双方的合作关系。

张建国感谢客户公司对中联塔机的信赖和支持,表示会尽快建立健全海外大客户支持服务体系,全方位响应客户公司的各项需求,加快双方在混凝土机械和土方机械产品线的合作。

次日,张建国一行继续考察了中联重科混凝土机械产品代理公司,并参加欢迎晚宴。晚宴上,客户公司希望作为中国企业“走出去”典范的中联重科,在海外市场继续加大支持力度。

18日,张建国一行考察了工程起重机产品线在谈代理公司,并参观该公司位于达曼的轮胎起重机产品调试坪。

张建国指出,轮胎吊作为中联重科明星产品,在海外一直有着较高的品牌价值,希望客户公司以此为契机,加大市场宣传和拓展力度。中联重科也将继续加大在沙特区域人力和配件的投入,开创双赢局面。

此次高级总裁张建国的沙特之行,有效巩固了现有销售渠道和大客户关系,增强了沙特当地团队的凝聚力,为公司2015年沙特市场深化经营目标的达成打下了良好的基础。(

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  • 关键词:
  • 中联重科 海外 服务体系
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俄罗斯客户参观建筑起重机械公司渭南基地

www.d1cm.com2014/05/07 15:39来源:建筑起重机械公司作者:曹洁

本报讯 近日,俄罗斯客户代理商ITIRUS携VIP客户在建筑起重机械公司海外公司人员的陪同下,来分公司渭南基地参观考察。

分公司渭南基地负责人对此次参观考察接待工作十分重视,当得知客户此次来访主要是想了解中联重科塔机制造的金属切割、焊接工艺水平,同时将要进行现场模拟驾驶体验之后,基地负责人紧急联系西安售后服务工程师,安排其连夜乘飞机赶往渭南基地,进行塔机模拟操作指导。

4月21日,俄罗斯代理商与客户一行四人抵达渭南基地,在基地负责人、工艺工程师全程陪同下,参观了渭南基地塔机制造厂、升降机制造厂及塔机发货坪,基地的起重臂吊点板、联接板位置的焊缝质量得到客户高度认可。随后,客户工程师在售后人员指导下完成了塔机模拟操作体验。在参观塔机调试坪期间,客户还饶有兴致地爬上塔机,亲身体验操作了相关产品。

此次考察工作加深了VIP客户对中联品牌的认可度,并为分公司在俄罗斯推广中联塔机品牌打下了基础。

(责任编辑:Riven)

  • 关键词:
  • 建筑起重机械公司 渭南 俄罗斯 客户参观
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