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中联重科本次出口印度的QY75V轮式起重机,海外市场正在成为中国装备制造业的新增长点

发布时间:2020-01-27 20:16    浏览次数 :

【机械网】讯  近日,中联重科两台汽车起重机交付埃及客户,用于埃及第二大港口塞得港的货物吊装。此次中联重科汽车起重机强势入驻埃及市场,突破了中国品牌工程机械设备在埃及市场的壁垒,标志着中联重科汽车起重机占领了北非市场的新高地。  长久以来,埃及汽车起重机市场被欧美品牌所垄断,尤其是近年来,受限于埃及国内货币不稳定,以及对中国产品实行重关税管理,使得中国品牌的工程机械产品在埃及举步维艰。中联重科为了尽快突破市场壁垒,针对埃及客户的市场需求,贴心为其设计方案、解决技术难题,提供优质的服务。埃及客户最终选择采购中联重科QY30V532及QY70V532汽车起重机,产品将运用于港口货物吊装。  据了解,QY30V532和QY70V532汽车起重机是中联重科为适应当地市场需求,集多年的经验和先进技术自主开发的高性能产品。起重机的起升高度、主臂长度、工作速度、起重能力等性能参数均处于目前国际领先水平。  在今年初该订单签订之后,中联重科特地为埃及客户的机手定制了为期一周的产品操作培训。客户负责人和机手们来到中联重科泉塘工业园,他们对中联重科的生产规模及质量控制体系深表认可。在交流过程中,双方明确表示将加大合作力度.【打印】 【关闭】

中联-CIFA再显协同效应 自主品牌首进德国

2012/07/17 09:43来源:第一工程机械网

中联重科收购CIFA后的融合效应再次显现。日前,借助CIFA在欧洲区域的原有网络,全球最大的建筑材料供应商之一——德国DYCKERHOFF公司购买了一台中联品牌33米4节臂泵车,这是中国泵车自主品牌首次进入德国市场,更是中联重科国际化发展中的一大突破。

欧洲是全球工程机械的最高端市场,德国混凝土机械市场一直被传统的欧洲本土一线品牌所垄断,其它的二线和亚洲品牌完全无法进入该市场。

2011年,中联重科首次在欧洲市场举行大规模市场推广活动,足迹遍及北欧、西欧9个国家。路演期间,中联重科泵车稳定、高效、可靠的性能给DYCKERHOFF公司负责人留下了深刻印象,经过仔细斟酌、比较后,DYCKERHOFF公司找到中联重科和CIFA在德国的同一个代理商签定了销售合同。

DYCKERHOFF公司购买中联重科泵车,不仅是对中联重科产品品质的肯定,也是对中联重科收购CIFA后,双方全球网络快速融合,成功实现了“欧洲本地化”的售后、零配件及培训体系的认可。

DYCKERHOFF公司是世界上最大的建筑材料供应商之一,也是世界排名前十的水泥供应商。

  • 关键词:
  • 中联 CIFA 泵车
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3月13日,印度最大的商业公司之一,Reliance集团采购中联重科的50台QY75V轮式起重机在中联重科泉塘工业园举行发车仪式。这批总价值近8000万元人民币的产品是新年以来中联重科出口海外的最大订单,也是中联重科海外业务快速增长的一个缩影。中联重科为何能频频斩获海外大单,领跑国际市场? ● 越是本土化 越是国际化 中国高端装备制造业走向海外,已成为国家战略。“鼓励企业参与境外基础设施建设和产能合作,推动铁路、电力、通信、工程机械等中国装备走向世界。”在今年的两会政府工作报告中,李克强总理再次强调,要“让中国企业走得出、走得稳,在国际竞争中强筋健骨、发展壮大。” 作为中国高端装备制造业的领军人物,中联重科董事长詹纯新对此也有深刻的认识。中联重科也正是在激烈的国际市场竞争中,一步步成长为全球第六大工程机械企业。中联重科手握的秘诀就是“越是本土化,就越是国际化。”在詹纯新看来,“本土化”的产品是中联重科开拓海外市场的“启门匙”。 中联重科本次出口印度的QY75V轮式起重机,正是针对印度市场的需求而量身订制,并在力矩限制器、主泵等关键部件上采用了进口品牌,充分满足了印度不同复杂工况的需求。据介绍,近几年,在强大的研发能力的支持之下,中联重科技术团队充分考虑产品的工况性能和各国的气候条件,开发了多款受广大海外客户青睐的适销产品,出口业绩连年攀升。2014年全年,中联重科海外业务增长处在全行业前沿。 ● 用“工匠精神”领跑国际市场 “面对全球市场,尤其是要求苛刻的欧洲市场和制造强国日本市场,我们始终抱着一个信念,那就是要全力以赴做出中国工程机械的最高品质。”詹纯新认为,“工匠精神”是中联重科领跑国际市场的又一原因。在今年召开的全国两会上,他再次呼吁中国制造业唤起“工匠精神”,对每件产品都精雕细琢、精益求精,追求完美和极致;视技术为艺术,既尊重客观规律又敢于创新,拥抱变革,在擅长的领域成为专业精神的代表。 詹纯新说,目前,由德国等老牌工业强国发起的“工业4.0革命”席卷全球。如果中国制造业在这场革命中不能守住现有优势,做出创新成果,就很可能失去市场地位和技术优势,对中国现代化进程造成严重影响。QY75V轮式起重机正是中联重科用“工匠精神”打磨而出的产品。这也是该产品能在众多竞争对手中脱颖而出,赢得客户青睐的又一原因。 数据显示,中联重科目前已经在近80个国家建立了销售和服务平台。当前,世界经济和全球制造业正在进行新一轮的大变局。在这一过程中,中国制造业如何更进一步,实现“中国制造2025”目标,已成为相关企业必须思考的问题。而开往世界的“中联列车”则表明,用“工匠精神”领跑国际市场,是中国制造业发展的方向。 ● 产品背景 QY75V是中联针对印度等南亚市场吊装工况要求和环境而专门开发的经典汽车起重机。从2010年推向市场以来,迅速获得客户青睐,在印度市场累计已销售数百台,在印度70吨级汽车起重机市场占有率超过80%。 该产品研制遵循的核心原则为:基于用户投资回报率最大化的目标,提供一款低购买和使用成本、高工况覆盖范围、高可靠性、易维护的汽车起重机。其工况覆盖范围广,能保证行驶可靠性、低成本和维修备件的便捷性,拥有独有的负载反馈、分合流、阀后补偿、自重变幅等控制技术。产品在上市前通过了模拟南亚区域特殊使用工况和作业可靠性考核,因此从投放印度市场以来,可靠性表现就达到了国际先进水平,树立了良好口碑。

长时间以来,香港及东南亚周边地区的工程起重机市场一直被日系及欧美厂家垄断。特殊的地域条件和产品需要,使得不少中国工程机械厂家在此无功而返。为打破这一局面,5月27日,中联重科借助香港这一全世界商务平台,隆重举行了中联重科2009香港工程起重机展览暨技术交流会。中联重科副总裁、工程起重机公司总经理熊焰明,中联重科总裁助理、中联融资租赁公司总经理万钧和100余名来自香港、东南亚地区的起重机业界专家及终端客户参加了当日的活动。

海外大单画出中联重科“高增长曲线”

分享QQ空间新浪微博腾讯微博QQ微信2015/03/30 09:50第一工程机械网

海外市场正在成为中国装备制造业的新增长点。3月13日,50台QY75V轮式起重机从中联重科泉塘工业园出发,前往印度Reliance集团。这批总价值近8000万元的产品不仅是中联重科拓展国际市场的又一例证,更为中联重科乃至整个中国装备制造业画出了一条“高增长曲线”。

中联重科海外淘金

“这是中联重科充分发扬‘工匠精神’,不断加大全球资源配置的结果。”在当日的发车仪式上,中联重科海外公司执行副总经理潘振洋如此评价。

据了解,产品采购招标期间,Reliance集团在价格、性能、服务等多个方面,对多家全球顶尖的工程机械设备制造商进行了综合对比。最终,中联重科QY75V起重机凭借着尖端的科研技术,量身定制的适应性以及保姆式的贴身服务脱颖而出。

中联重科起重机公司副总经理苏敏介绍:“QY75V”是特别针对南亚市场吊装作业要求而专门开发的一款汽车起重机,通过了模拟南亚区域的特殊使用工况和使用环境等最严苛的行驶和作业可靠性考核,可靠性达国际先进水平。该款机型在印度70吨级别汽车起重机市场的占有率超过80%。

QY75V轮式起重机的优异表现只是中联重科拓展海外市场的冰山一角。

据潘振洋介绍,近几年,中联重科持续加大全球资源配置,在80个国家建立了销售和服务平台。现在,中联重科国际“本土化”包括:平台本土化、人员本土化、经营模式本土化,部分地区还在实现金融本土化。

与此同时,在强大的研发能力支持之下,中联重科技术团队充分考虑产品的工况性能和各国的气候条件,开发了多款受到广大海外客户青睐的适销产品。

在北美,中联重科成功获得2000万美元的起重机设备大单;在巴基斯塔,中联重科斩获20台搅拌车大单,创下近年来中国直接出口该国搅拌车的新纪录;在中东,2014年上半年刚过,中联重科就已实现营业收入同比增长超过100%。

数量与质量同步的“高增长曲线”

刚刚闭幕的全国两会上,李克强总理再次强调推进“一带一路”建设,并鼓励工程机械等中国装备制造企业走向世界。

中联重科高级总裁、海外公司总经理张建国认为,国家“一带一路”战略的实施,将为包括中联重科在内的诸多高端装备制造业企业更好、更快“走出去”带来全新机遇。

2015年,中联重科海外战略将围绕“集合、聚焦、本土化”来做文章,即集合公司各方面的资源,聚焦海外重点市场和热点市场,做好海外本土化售后服务、物流管理、市场管理三大体系建设集结资源。

种种迹象表明,海外业务将“画出”中联重科新的“高增长曲线”。

值得一提的是,与这条“高增长曲线”相伴而行的,是经营质量的同步提升。

过去一年,面对行业发展的种种挑战,中联重科严控经营风险,坚持有质量增长经营原则。为了保住经营质量,中联重科甚至主动放弃了不少订单。

“回望我们前20年在市场快速扩容期的发展,以速度、产能、服务和高性价比,打赢了一场世界级战役,成就了今日的市场版图。而当前的新常态,要求我们树立‘极致’思维,更加注重经营的提质升级,不断把精细化管理做到极致,把技术、质量、成本、服务做到极致。”

詹纯新表示,“新的一年,中联重科将继续深化内部变革,更加注重激发每个经营单元的创造力,更加注重人才的责任与激励,打造每节车厢都自备动力的高速列车,打造大企业的灵活与速度。”

当前,装备制造业“走出去”已经成为国家战略。在今年的政府工作中,李克强总理特别指出,“让中国企业走得出、走得稳,在国际竞争中强筋健骨、发展壮大”。

“一带一路”战略将使中联重科等装备制造企业不断向南行、向西行,成为“一带一路”沿线基础设施建设的重要支撑。以此来看,中联重科50台QY75V轮式起重机的南下虽然恰逢其时,但这也仅仅是个开始。无论是对中联重科,还是对中国装备制造业而言,都是如此。

(责任编辑:Nora)下一篇:中联重科2015年混凝土机械新品品鉴会召开

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  • 海外 中联重科 增长
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本次活动,现场示范了工程起重机公司产品的改进技术,与业界技术精英开展了技术交流。

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