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营销服务网络日趋完善中国重汽曼平台产品市场占有率的快速提升,中国重汽公司针对我公司的情况

发布时间:2020-02-16 13:41    浏览次数 :

【机械网】讯  近日,中国重汽销售部沈阳分公司联合区域内经销单位一举拿下20台380马力豪瀚LNG牵引车订单。  此次采购单位为沈阳市某大型物流企业,车辆保有量在100余台,主要用于东三省的各类货物的运输、集散。此次采购之前,该单位广泛考察了包括中国重汽在内的国内重卡主流品牌。中国重汽销售部第一时间组织产品资料,向其推荐豪瀚品牌车辆,并向用户详细介绍了豪瀚车辆的生产技术平台、生产过程的工艺控制等主要质量保障措施及辽宁区域乃至全国已销售的豪瀚车辆的整体表现,一件件成功的使用案例、超低的自重、超高的稳定性,赢得了客户的极大购买兴趣,最终一次性签订20台豪瀚订单。【打印】 【关闭】

2015年前四个月,中国重汽销售部曼平台产品在全国各地市场强势登陆、抢滩夺阵,产品和技术优势凸显。随着曼产品占50%以上、公路用车占50%以上的结构重大转折,曼产品订单量已超过去年全年订单总量,迎来火爆热销之势。亮点纷呈亮点一:曼平台产品快速增长,前4个月的订单量超过去年全年总量。亮点二:双品牌战略取得成效,豪瀚单月订单累计同比增长136.13%。亮点三:公路用车比例大幅增长,牵引车同比增长100.15%,实现翻番。亮点四:五平台订单大幅度增长,同比增长397%。好评如潮产品的好与不好,用户最具话语权。鞍钢汽车运输有限责任公司是中国重汽战略合作伙伴之一,该公司近1700台运输车辆中,有90%都是中国重汽产品。每年采购中国重汽各类产品百余台,目前在用的曼技术平台产品已覆盖T7H牵引车、T7H自卸车、T7H载货车、T5G载货车、T5G自卸车,共计100余台。在“中国重汽曼技术豪沃T系列产品品鉴会”上,鞍钢汽运党委书记郭克与近500名与会代表一同分享了该单位对重汽曼技术产品的用车感受,“通过两年多的使用,我们发现T系产品优势明显,尤其在可靠性、动力、节油等方面表现突出,领先国内其他重卡产品。通过与我们公司正在使用的50台进口车辆进行数据对比分析,我们发现,凭借曼技术发动机、车桥、车架的黄金组合展示出的优异性能,使得中国重汽T7H公路牵引车绝不逊色于进口产品;加之超高的性价比,鞍钢汽运已将中国重汽T7H确定为更新替代进口产品的首选车型。”“我当时选择中国重汽这款豪瀚产品,就是看中了它的性价比高,第一,他的自重轻,是一款轻量化产品,比同类型的车拉货多;第二,就是比较省油,油耗很低,和别的车型比较,跑一趟大概省个200-300多的费用,非常划算;再就是与德国曼合作,使用德国曼的发动机,是非常值得信赖的,这个价格比较合理,服务也及时到位。总体而言,我认为豪瀚这款车的性价比是国内最高的,今年计划再购买五六台。”信阳市蓝宇物流运输有限公司田经理有感而发。日邮振华物流有限公司负责人毫不吝啬对中国重汽产品的溢美之词,“我们是振华物流集团下属合资企业,主要从事集装箱运输等业务。集团是从08年和中国重汽集团合作的,先后几批采购重汽牵引车近130辆,大部分可以跑150万公里无大修。双方合作非常成功,已上升到战略层面。2014年以来,‘京津冀’黄标车淘汰进入最后阶段,我公司采购了75辆性价较高的豪翰牵引车,现在使用情况良好,超级省油、爬坡有劲、舒适安全、超长保养。总之,出勤率高,运营成本低,充分验证了我们当初的眼光和选择。”体验式营销精彩升级骄人的市场表现,与中国重汽销售部持续实施的品牌战略和营销创新同样密不可分。中国重汽销售部一直在摸索一条属于自己特色营销之路。2015年,一场场别开场面的曼技术产品品鉴会使体验式营销活动得到实质性再升级。销售点部针对不同市场占有率的区域采取了不同的行动和措施,因为在市场占有率低的区域,体验式营销起到的作用并不大;而市场占有率高的区域,因为市场比较成熟,拥有较多的忠实用户,所取得的效果就会相对较大。因此,销售部有针对性地开展了形式多样的体验式营销活动,其中包括:产品体验,用户进行试乘试驾,感受车辆优越品质;文化体验,用户参观汽车生产线,感受浓厚的企业文化;极限体验,用户参与卡车漂移,体验曼平台产品卓越性能;服务体验,服务人员主动上门进行车辆保养、人员培训及专业服务,使用户切身感受亲人般的关心,把体验营销深入人心。在活动中,销售部注重发挥当地经销网络及大量标杆用户、资源用户的能力和作用,使曼技术产品的宣传推广工作在全国各地快速展开。事实证明,客户通过观摩、聆听、试乘试驾等方式,亲身体验产品的功能性,实际感知产品性能、服务品质和文化内涵,有效提升了用户对中国重汽和曼技术产品的认知度、信任度,同时也促进了销售,提升了市场占有率和客户满意度。营销服务网络日趋完善中国重汽曼平台产品市场占有率的快速提升,不仅证明了中国重汽的魄力与实力,同时也把销售服务网络建设问题推到了聚光灯下。2015年,销售部全面贯彻落实“互动、整合、聚焦、突破”市场营销战略指导思想,认真分析国内重卡市场、细分区域市场,着力将市场引导到曼技术产品上来,抢占黄标车置换有利机遇,科学规划网络,聚焦“点”突破,减少短板产品线和销售薄弱区域,努力构建适应中国重汽区域化营销战略的网络体系。销售部制定并实施了一系列切实可行的措施,从入网资质、考查期、承期阶段指标设定、风险评估、能力评价、达标晋级等环节细化设定门槛及管理规则,定期对品系授权的网点进行动态管理经过综合评估。截止到4月30日,豪沃品牌正常运营网点单位636家,其中经销网点537家,改装网点99家,4S店199家,品牌店90家。豪瀚品牌正常运营网点单位334家,其中经销网点293家,改装网点41家,4S店15家,品牌店18家。经过综合评估,取消部分网点单位订购车辆的权限和合作关系;对一季度订单较低的28家T7H授权网点单位、32家T5G授权网点单位取消其相应T系列产品授权。通过网络分立、网络升级和网络淘汰的有效实施,使销售部的网络运营质量得到有效提升,也赢得了良好服务和产品销量。

4月8日,“豪情万里,瀚动未来——2015中国重汽曼技术豪瀚产品品鉴会”在美丽的江北水城山东聊城盛大开幕,当地经销网络单位、系统大客户、终端用户及国内知名媒体记者近300人齐聚一堂,共同品鉴中国重汽豪瀚产品的无限魅力。品鉴会现场获订单337台。中国重汽销售部副总经理厉宏伟在致辞中首先介绍了中国重汽的发展历史,他说:“中国重汽现已发展成为产品线覆盖重、中、轻、客、特、工程机械等多个领域的全系列商用车企业集团。今天大家所品鉴的豪瀚系列产品就是中国重汽全新打造的战略性产品,是中国重汽为满足黄标车淘汰及节能减排要求,历时三年多时间,经过大量试验验证和用户检验后推向社会的全新商用车。该系列产品采用了真正的奔驰技术驾驶室,德国曼技术底盘,并根据国内运输环境和用户使用特点对车身、动力系统、车架及悬挂系统等进行了适用性的优化匹配,使得车辆的自重更轻、油耗更低、性价比超高,能够更好地适应市场需求。豪瀚产品上市不到两年,已经实现销售14000余台,以良好的口碑树立了品牌形象。”作为2015年第二场大型豪瀚产品品鉴会,中国重汽销售部以强大产品阵容展现给与会嘉宾,其中包括6×2牵引车、8×4自卸车以及载货车等适销对路产品。如今,中国重汽的柴油车及天然气车均已达到国五的排放标准,且具有超高性价比,能够满足用户的各种不同需求,并为用户创造更大价值,这正契合国家刚出台的“2017年将在全国范围内全面实施国五排放”这一新政策。厉宏伟认为,凭借中国重汽强大的产品实力、互信的合作伙伴和深厚的业务基础,中国重汽有信心、有决心将豪瀚系列产品打造成为新一代重卡领袖,为用户创造更大价值,为地方经济建设和实现汽车强国梦想作出更大的贡献。山东省物流与采购协会会长王国利对中国重汽曼技术豪瀚产品和“亲人”服务体系给予高度评价。他简要分析了中国物流行业现状和发展趋势后表示:“如今各级政府陆续出台相关配套政策,物流行业面临重大发展机遇,包括农村物流、零售业物流、冷链物流、大件物流等等。事实证明,今天我们所看到的重汽曼技术豪瀚产品,能够较好地适应物流产业发展需求,在相同的用车环境下,豪瀚产品营运效率更高、使用寿命更长,能够为用户带来更多的利润回报。重汽已在全国范围内开展多场曼技术产品品鉴会,其品牌影响力已撼动全国重卡行业。购中国重汽车,创A级物流企业。”中国重汽济宁商用车有限公司总经理刘荣章也出席了本次活动,作为中国重汽豪瀚产品的生产制造单位负责人,他在会上向大家庄严承诺:第一保证产品质量,第二保证交货期,第三保证高性价比,给聊城地区经销商和广大用户吃一颗定心丸。聊城当地一位用户将重汽豪瀚比喻成国内轻量化产品中最大的一匹黑马。会上,中国重汽销售部与“五个一工程”战略合作伙伴--冠县运发运输有公司总经理呼孟禹、东阿伟达物流有限公司贝绍伟签约并授牌;对“五个一工程”客户意见领袖--荣金龙、于新杰、安汝庆、张祖华4人授牌。此次接受客户意见领袖授牌的张祖华道出了他的心声:“我们是个小公司,能够融入中国重汽这个大家庭感到很荣幸。我们公司有200多台车,其中60%是中国重汽产品。去年淘汰黄标车以来,我们又更新了10台中国重汽T系列产品和5台豪瀚产品。我感觉重汽产品质量好、价格低,尤其是服务好,无论走到哪里遇到困难,一个电话就能很快解决问题,我们买得放心,用得省心。”此次“豪情万里,瀚动未来——2015中国重汽曼技术豪瀚产品品鉴会”始终为用户传递一个信息,即中国重汽的品牌承诺,承诺为用户提供出色可靠的重卡产品和优质高效的“亲人”服务。信息的传递得到了与会嘉宾的共鸣,在现场认购期间,用户排起长队踊跃订车、缴纳定金,在短时间内订购数量一次次被刷新,从138到206、275,最终定格在337辆。

3月27日,中国重汽销售部在天津举办“全新升级 一鉴倾心”豪瀚品鉴会,天津区域的经销网络单位、系统大客户、新老用户共400余人参加品鉴会,现场斩获订单318台。

“在轿运车市场上占据销量第一的‘宝座’,中国重汽销售部充满信心!”中国重汽销售部总经理张晓东表示。

品鉴会上,天津港某物流发展有限公司董先生说:“我们公司主要负责天津港集装箱物流中心的开发建设、经营管理等相关工作,作为天津港现代物流体系核心部分---集装箱物流中心的建设,将成为天津港跻身国际大港的标志性工程,全球物流供应链的重要结点,中国北方规模大、影响力强、一流的现代物流基地。目前园区已入住物流企业300余家,其中有部分企业已与中国重汽展开了业务合作。中国重汽海港重卡4S店也位于我们园区内,豪瀚品牌车辆已批量进入我们园区内的运输车队。如今,中国重汽更加先进的曼技术产品投放市场,自重轻、油耗低、高性价比,曼发动机B10寿命超过80万公里,这对于我们物流企业要求货物的时效性运输非常关键,满足了我们对集装箱运输车辆的各种技术要求。中国重汽车队管理系统的应用使我们的管理人员能够更加有效地管理庞大的车辆运输信息。我们相信,凭借中国重汽曼技术豪瀚产品的无限魅力,我们公司与中国重汽的合作会更加紧密,更加坚实!”

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天津天钢某运输有限公司自2006年开始使用中国重汽产品,该公司总经理告诉大家:“中国重汽为我们提供了亲人般的服务和关怀,保障了车辆的有效运行和维护,我们真正体验到了‘亲人服务’的品牌魅力。今年,我们又订购了20多辆中国重汽豪瀚牵引车,这款车自重轻、油耗低、舒适性好、性价比高,司机师傅都抢着开。今后,我们公司还会继续采购重汽车辆,我们信任中国重汽!”

中国重汽销售部总经理张晓东

从事集装箱运输的个体用户徐师傅刚刚购买一辆重汽豪瀚车,他告诉大家,他是重汽的老用户,从STR到STR王,又到豪沃、A7,最后是新买的这款豪瀚。他说:“当初,我是通过朋友介绍,知道重汽新推出了轻量化的豪瀚产品。这台机器是采用德国曼技术制造,动力强、油耗低,且加带冷链装置,无论是爬坡还是走土路,它的性能都比国产其他品牌车辆好,价格也实惠。虽然车辆刚买不久,但凭我多年来对重汽和重汽车辆的了解,我对这款车充满信心,我相信我的选择绝对是正确的,一定会挣钱!“

2018/05/04

“我公司先后采购重汽产品近200台。原来我们的车辆基本都是HOWO自卸车,主要从事铁粉运输。2015年我公司决定拓展港拖集装箱业务,经过对现有多品牌车辆进行综合比较,我们再次采购15台中国重汽豪瀚产品。我们还特意选购了几台曼发动机牵引车,通过使用,我们真正体会到曼产品的优越性。首先,这款车油耗特别低,出勤率特别高,曼技术发动机先进可靠,动力储备特别充足,且自重轻。3万公里才做首保,大大减少了我们的保养费用,发动机大修里程达到80万公里,性价比特别高,这真不愧是全球领先的曼技术产品。”天津某国际货运代理有限公司李先生如是说。

3、秒了特斯拉!中国重汽首辆自动驾驶电动卡车天津港试运行!

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