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这促使卡特彼勒由只重视欧美市场变为更加重视中国和美国两个市场,这家全球最大的工程机械企业在中国的扩建才

发布时间:2020-03-19 08:50    浏览次数 :

【机械网】讯  卡特彼勒昨日在江苏徐州正式投产大型挖掘机,这使得卡特彼勒(徐州)有限公司成为了卡特彼勒全球最大的挖掘机制造中心。多位行业人士也告诉《第一财经日报》,卡特彼勒去年起在挖掘机业务上有明显起色,可以看作是其调整了管理层、销售及信用模式改变等引起的。  挖掘机业务大幅飙升  去年,全球机械工程市场一直萎靡、加之卡特彼勒擅长的采矿机械所对应客户销售额急剧下滑,这家全球最大工程机械公司的销售收入为556.6亿美元,同比下降16%;而其在华的销售收入却同比大升20%,达35亿美元。卡特彼勒在华业绩上升与其挖掘机的销售向好有关。  高盛高华相关数据显示,2013年全国的挖掘机总销量为11.48万台,同比降低了3%,而卡特彼勒的同比增幅位于首位,销量大增25%,市场份额也从2012年的6.4%上扬到了8%以上,仅次于三一重工的13.7%。  此外,卡特彼勒在去年第四季度也发力,销量同比增长高达87%,远超其他竞争对手如日立建机、小松、龙工以及柳工等。  而以今年2月为例,该公司的销售量高达965台,同比继续增长94%;柳工、山河智能、三一重工和厦工的同比增幅分别是在31%到88%之间。卡特彼勒公司的市场份额已经直追三一重工,提升到了10%(三一重工为14%)。据中金公司分析,卡特彼勒前两月的累计增速为67%。  多重原因致公司销量增加  作为外资品牌,在工程机械市场低迷的时间段内能有高增长,与其换人、市场战略调整等不无关联。  去年1月,卡特彼勒提升陈其华出任卡特彼勒的全球副总裁及卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长。他也是卡特彼勒任命的第一位华裔全球高层。一位券商研究员表示,“卡特彼勒以往在中国投了很多项目,也花了很多钱,但是实际上对中国市场并没有用很大的力气去深耕,而现在全球决策层中有人了以后,卡特彼勒对中国市场有了全新的认识。”陈其华曾是徐工集团的一位职员,在1994年加入卡特彼勒徐州工厂,其20年的行业经验对公司调整在华布局大有裨益。  该券商研究员还表示,卡特彼勒在2013年做了很多改变,比如在对客户的资质审核这部分就放宽了、首付款有所下降并且深入开展融资租赁等。比如2013年之前,一般的外资工程机械公司会要求客户支付首付款的20%甚至更高,但是现在随着市场平均的首付款降低之后,卡特彼勒的首付款估计也就在15%到20%之间,这对一个外资企业来说让步是不容易的。  “此外,它的产品质量通常非常好,但是售后服务价格大家都知道并不低,但据说其在2013年的售后服务价格也有所降低,这肯定对其赢得市场的口碑带来好处。”  另一企业中层也表示,卡特彼勒此前都主要集中于大型挖掘机的销售,但是2011年之后其更加注重中小型挖掘机的推广,而且它选择进入这一市场的时点也较好,“该公司在2011年前后有新的中小型挖掘机、液压挖掘机等产品陆续投产,其库存有一些高,因此它也需要用更多的方式来促销及调整策略,因此2013年也有了效果。”目前,卡特彼勒的挖掘机产能约7万台。  前述那位券商人士还补充道,挖掘机产能过剩现在依然是非常严峻的考验,全国的挖掘机总产能高达40万台,但是每年的销量估计最多也就在13万到14万台,所以即便今年房地产开工率及工程建筑需求也稳中有升的话,挖掘机实际竞争依然是会相当激烈的。【打印】 【关闭】

卡特彼勒松杠杆降门槛 挖掘机业务大幅飙升

www.d1cm.com2014/03/27 09:34来源:第一财经日报

卡特彼勒昨日在江苏徐州正式投产大型挖掘机,这使得卡特彼勒有限公司成为了卡特彼勒全球最大的挖掘机制造中心。多位行业人士也告诉记者,卡特彼勒去年起在挖掘机业务上有明显起色,可以看作是其调整了管理层、销售及信用模式改变等引起的。

挖掘机业务大幅飙升

去年,全球机械工程市场一直萎靡、加之卡特彼勒擅长的采矿机械所对应客户销售额急剧下滑,这家全球最大工程机械公司的销售收入为556.6亿美元,同比下降16%;而其在华的销售收入却同比大升20%,达35亿美元。卡特彼勒在华业绩上升与其挖掘机的销售向好有关。

高盛高华相关数据显示,2013年全国的挖掘机总销量为11.48万台,同比降低了3%,而卡特彼勒的同比增幅位于首位,销量大增25%,市场份额也从2012年的6.4%上扬到了8%以上,仅次于三一重工的13.7%。

此外,卡特彼勒在去年第四季度也发力,销量同比增长高达87%,远超其他竞争对手如日立建机、小松、龙工以及柳工等。

而以今年2月为例,该公司的销售量高达965台,同比继续增长94%;柳工、山河智能、三一重工和厦工的同比增幅分别是在31%到88%之间。卡特彼勒公司的市场份额已经直追三一重工,提升到了10%。据中金公司分析,卡特彼勒前两月的累计增速为67%。

多重原因致公司销量增加

作为外资品牌,在工程机械市场低迷的时间段内能有高增长,与其换人、市场战略调整等不无关联。

去年1月,卡特彼勒提升陈其华出任卡特彼勒的全球副总裁及卡特彼勒投资有限公司董事长。他也是卡特彼勒任命的第一位华裔全球高层。一位券商研究员表示,“卡特彼勒以往在中国投了很多项目,也花了很多钱,但是实际上对中国市场并没有用很大的力气去深耕,而现在全球决策层中有人了以后,卡特彼勒对中国市场有了全新的认识。”陈其华曾是徐工集团的一位职员,在1994年加入卡特彼勒徐州工厂,其20年的行业经验对公司调整在华布局大有裨益。

该券商研究员还表示,卡特彼勒在2013年做了很多改变,比如在对客户的资质审核这部分就放宽了、首付款有所下降并且深入开展融资租赁等。比如2013年之前,一般的外资工程机械公司会要求客户支付首付款的20%甚至更高,但是现在随着市场平均的首付款降低之后,卡特彼勒的首付款估计也就在15%到20%之间,这对一个外资企业来说让步是不容易的。

“此外,它的产品质量通常非常好,但是售后服务价格大家都知道并不低,但据说其在2013年的售后服务价格也有所降低,这肯定对其赢得市场的口碑带来好处。”

另一企业中层也表示,卡特彼勒此前都主要集中于大型挖掘机的销售,但是2011年之后其更加注重中小型挖掘机的推广,而且它选择进入这一市场的时点也较好,“该公司在2011年前后有新的中小型挖掘机、液压挖掘机等产品陆续投产,其库存有一些高,因此它也需要用更多的方式来促销及调整策略,因此2013年也有了效果。”目前,卡特彼勒的挖掘机产能约7万台。

前述那位券商人士还补充道,挖掘机产能过剩现在依然是非常严峻的考验,全国的挖掘机总产能高达40万台,但是每年的销量估计最多也就在13万到14万台,所以即便今年房地产开工率及工程建筑需求也稳中有升的话,挖掘机实际竞争依然是会相当激烈的。

(责任编辑:David)

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卡特彼勒中国式调整 能源布局中国新路径

www.d1cm.com2013/09/10 09:15来源:第一工程机械网

作为全球最大的工程机械制造商,卡特彼勒在中国并未获得与其体量相配的市场份额。更换中国区高管之后,他将做出怎样的调整?

徐州是我国华东地区的重要门户,也是全国第二大交通枢纽。这座拥有多个美誉别称的城市,近年来又多了一张名片——中国工程机械之都——这里活跃着1000多家工程机械及相关行业企业,并且在工程机械的技术、规模、品牌和配套能力上稳居第一位。

卡特彼勒有限公司就坐落于此,这个在1994年由卡特彼勒与徐工集团共同组建的合资公司,是卡特在中国最早的项目,目前该公司年产值已达100亿元,是徐州市12个年产值超百亿的企业之一。

卡特彼勒在上世纪70年代就进入了中国,但90年代在中国设立制造工厂之后,并未将厂区快速复制到其他城市,而是相对保守地拓展其业务。直到2010年前后,这家全球最大的工程机械企业在中国的扩建才突然提速。近三年来,卡特的十多个生产线和扩建工程陆续动工或投产,一时间,徐州、苏州、天津、西安等地,各大经济开发区和工业园内陆续出现了卡特彼勒的大型车间和厂房。

然而,过去几年卡特彼勒在华的市场份额却与其快速发展的势头并不匹配。“过去的三五年间,卡特在中国主要是播种阶段,目前处于成长期,几年之后我们将进入一个‘秋后收获期’”,刚刚上任半年的卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华如此解释。

在陈其华看来,当前中国经济已渐进入平稳增长阶段,中国经济结构面临升级转型,卡特彼勒前期的布局与中国发展方式转变相互吻合。“过去五年,中国是卡特彼勒在海外投资最高、投资强度最大的地区之一,我们对中国的发展充满信心。”陈其华说。

中国新路径

对于很多跨国公司而言,中国市场是其业绩持续增长的重要保障,卡特彼勒也不例外。

在刚刚公布的第二季度财报中,卡特彼勒净盈利下降了43%,营收大幅下滑,利润率也有所下降,基于此,卡特彼勒下调了全年盈利与营收预期。与全球业绩形成鲜明对比的是,卡特彼勒在中国市场却逆势发力,二季度中国区收入同比增长20%,扭转了过去一年由于国内工程机械行业低迷造成的中国业绩下滑的局面。

在中国市场取得这样的业绩,让陈其华信心倍增。这位土生土长的中国人,在工程机械行业有30多年的经验,曾任卡特彼勒公司总经理。依托这样的背景,陈其华无疑具备很多外籍高管所不具备的优势。在其半年前担任中国区董事长时,这家企业在中国市场上一度遭遇重挫,受经济形势不景气的影响,卡特在中国2012年度业绩曾出现大幅下滑,曾用“困斗中国”来形容其在华境遇,然而,半年后卡特便一改颓势。

陈其华有自己的施政要领,他将其总结为五个方面:发展培养本地团队、系统建立商务运作模式、在关键领域市场领先、坚持可持续发展实现满意的财务回报和做负责任的企业公民。

过去的几年,受4万亿政策刺激的影响,包括机械设备企业在内的制造业产能急剧扩张,然而急转直下的市场形势让很多企业积累了大量库存。据陈其华介绍,去年四季度和今年一季度,因为库存多,卡特彼勒减少了生产天数,生产规模大幅缩小,生产链和供应链都遇到了挑战。“在这个时候我们并没有因为生产减少停滞不前,而是做了很多新产品研发和投入,以及质量提高等方面的工作。”陈其华说。

另一方面,为更能适应中国市场和城镇化建设需求,卡特彼勒今年6月在华首推两款小型液压挖掘机,之所以看好这一竞争激烈的市场,源自于中国小型挖掘机的市场空间。公开资料显示,中国是世界最大的10吨级以下挖掘机市场,小型挖掘机占液压挖掘机市场的40%以上。“这两款小型挖掘机在设计上有一个突破,燃油性提高了将近20%”,陈其华表示。

当然,卡特彼勒在中国市场也面临着一些挑战。

随着中国本土企业的崛起,对于跨国公司来说,资本、人才、管理、技术等优势正在消失,三一重工、中联重科和徐工集团等对卡特在华的市场形成了明显的冲击。与卡特相对较高的价格相比,三一重工、中联重科等相同类型产品,价格比卡特要低30%左右,这也是后者最近几年大肆占领国内市场的重要原因之一。

但陈其华并不准备以低价换取市场与之展开争夺,他明确表示,卡特彼勒将“不走低价竞争和低端产品路线”,因为这不符合其公司定位,“现在的客户要买设备,关注品牌价值、产品质量、产品的售后服务支持和在产品生命周期里的整个拥有成本。”

能源布局

这家全球最大的机械厂商给大众的印象是施工工地上黄色的大型设备,其中挖掘机、推土机、装载机等最为人熟知,但很少有人了解,这其实还是一家能源公司和能源设备提供商。矿用设备、柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及柴电混合动力机组等与能源相关的设备,占据了其全球业务的2/3的江山。

在山西晋城,晋煤集团120MW的煤层气发电项目,是全球利用井下抽放瓦斯为燃料发电的最大项目,该项目共配备了97台卡特彼勒生产的燃气机组。

而在美国最炙手可热的页岩气开采领域,有60%的动力系统和变速系统也来自于卡特旗下品牌。在中国的石油勘探平台上,卡特彼勒的另一个品牌——索拉透平提供的电力设备甚至超过了80%的份额。

从海上油气开采、地下煤炭挖掘,到天然气发电厂和小区楼宇集中供暖,卡特彼勒旗下的品牌在能源行业的业务已遍及全球。

目前,这家公司还盯上了中国分布式能源市场。卡特彼勒中国区董事长陈其华认为,随着中国对未来能源需求的不断增加,传统和粗放式的发展模式难以为继,而分布式能源为能效提高和合理化利用提供了可行的方案。

分布式能源具有能效利用高、损耗污染少、运行灵活、系统经济性好等特点,近些年在国外发展势头迅猛,在我国节能减排的大趋势下,这一技术在国内也受到越来越多的重视,而卡特彼勒恰恰在这一方面拥有众多的技术优势。

2011年,卡特彼勒将以燃气发电机组及柴油发电机技术见长的德国曼海姆公司纳入麾下,而其旗下的另一个品牌索拉透平,是全球最大的中小功率工业型燃气轮机制造商,这为卡特彼勒在分布式能源领域的开拓奠定了巨大的技术基础。

除晋城煤层气发电项目外,北京燃气大楼、珠江啤酒沼气热电冷三联供和杭州天子岭垃圾填埋垃圾发电项目,卡特彼勒在华运作的分布式能源项目越来越多。

但作为能源设备企业的外资厂商在中国也面临着政策性风险。几年前,受能源设备国产化政策的影响,一度占领国内市场75%以上的外资品牌风力发电机组,已全面退潮,目前其国内市场占有率已不足10%,世界最大的风机厂商维斯塔斯甚至传言将卖给中国同行。对此,陈其华认为,设备自主化有利于提高中国相关产业的发展,国家出台鼓励政策可以理解,但为客户提供更好的产品和服务,需要一个公平的竞争环境,这样才能促进整个行业的进步。“分布式能源不涉及国家安全领域,我们看好未来国家在这一领域的政策。”陈其华表示。

(责任编辑:Winnie)

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动作频频 卡特彼勒看好中国工程机械市场

2012/06/14 09:03来源:和讯

美国奥巴马总统今年初提出:对海外生产迁返回国的公司予以税收优惠刺激,对没有迁返回国的公司则征收惩罚性税收,以此希望掀起制造业回流美国国内的潮流时。

制造业大规模从中国等制造大国回流欧美的情况短期之内仍然很难发生。而世界最大的工程机械企业卡特彼勒则把全球的工厂集中于中美两国市场,并大手笔投资中国市场,卡特彼勒犹如一条“大白鲨”,将对中国工程机械企业形成一个巨大的威胁。

发力中国市场

在中国迅速成为全球工程机械产业第一大市场时,中国市场巨大的成本优势仍然短期内难以消逝,这促使卡特彼勒由只重视欧美市场变为更加重视中国和美国两个市场。

今年初,卡特彼勒将原本计划在日本建立的一家工厂回迁到美国的佐治亚州,其生产的全球小型推土机及小型挖掘机将可以供给欧洲市场,其投资的2亿美元为当地州创造了4200个工作岗位。但是这并不代表卡特彼勒放弃了亚洲市场,因为卡特彼勒在日本的近邻中国还有巨大的投资计划。

今年3月21日,卡特彼勒宣布投资1亿美元扩建徐州生产基地的产能,明年徐州基地将成为卡特彼勒在全球最大的液压挖掘机生产基地,到2016年卡特彼勒徐州基地液压挖掘机产能将提高八成。3月23日,卡特彼勒宣布将增加其在华子公司山东山工机械有限公司推土机的产品线,并再次扩大轮式装载机产能,希望到2014年轮式装载机产能扩大到现在的3倍。4月18日,卡特彼勒收购中国年代煤矿机电设备制造有限公司获得中国商务部的批准。卡特彼勒的目标是在未来五年内将在华产能翻番,以便实现在华销售额增长两三倍的目标。

据悉,目前卡特彼勒在中国的投资高达20多亿美元,在华拥有17个制造工厂,另外9个在建,预计2013年前全部投入使用,还有4个技术研发中心,3个物流及零部件中心,员工超过1万人。

尽管中国工程机械产业受国家宏观经济调控的影响,今年出现增速下滑,但中国制造的市场潜力和产业链配套对海外的制造业还是有着巨大的吸引力,这促使卡特彼勒将投资首选地越来越集中到中美两国。

2011年,卡特彼勒的全球销售及收入总额达到601.38亿美元,同比增加41%。其业务板块主要分为建筑设备、再制造、能源、金融等四大部门。在建筑设备部门,去年卡特彼勒在亚洲销售额高达58.69亿美元,几乎追平其在美国市场59.85亿美元的销售额。为了扩大该部门规模,去年卡特彼勒甚至以88亿美元天价收购了国际矿业设备制造巨头比塞洛斯国际公司。

卡特彼勒能源部门在亚洲市场的发展尽管遭遇西门子、GE等国际劲敌的强力狙击,其亚洲部门销售额不到美国市场的一半,但是仍然发展较快。再制造部门方面,去年亚洲市场销售额高达46.07亿美元,正在追赶美国市场49.63亿美元的销售额,今年亚洲市场预计将超过美国市场。

在融资租赁业务方面,由于中国的融资租赁产业发展程度不够成熟,且中国企业采取“低首付,零首付”的“激进销售”策略,这让卡特彼勒融资租赁部门在中国市场的发展遭遇重大的挫折。去年卡特彼勒融资租赁部门销售额不及美国市场16.87亿美元销售额的三分之一。

由于卡特彼勒在华发展受制于产能不足,卡特彼勒今年正加速收购或合资设厂来大规模提高在中国市场的产能,以便扩大在华市场份额。

潜在威胁

去年,我国工程机械行业营业收入超过5000亿元,同比增长17%,预计利润在400亿元左右,而卡特彼勒一家企业营业收入高达601.38亿美元(折合人民币3816亿元),净利润高达49.28亿美元(折合人民币312亿元)。这大约相当于中国1700多家机械行业企业去年总营业收入和利润的八成。

中国工程机械企业虽然近年来发展迅猛,但是约七成的利润几乎都掌握在外国核心配件厂商手里,中国主机企业仅赚取微薄的利润。

卡特彼勒不仅生产主机,还拥有比较完整的核心配件体系,因此其竞争力很强,这对受制于外资配件的中国主机企业是一个巨大的威胁。

虽然三一重工收购普茨迈斯特、徐工机械收购施维英、中联重科收购CIFA、柳工收购HSW,但是中国工程机械企业仍然无法买到技术水平国际一流的核心配件企业,而只是收购国际二流,三流的配件企业,从技术水平和规模上来讲,三一、徐工和中联重科仍然难以与卡特彼勒、小松这些国际巨头相抗衡。

以前,卡特彼勒只重视欧美市场,因美国市场给卡特彼勒带来的销售额和利润是其他市场难以取代的,但是三一、徐工和中联重科技术研发进步很快。目前,中国工程机械企业生产的2000吨、3000吨级的履带式起重机,800吨、1200吨全地面起重机,12吨装载机,62米泵车等相继面世。这引起了卡特彼勒的高度重视,在细分市场方面,目前中国企业已经在国内挖掘机、混凝土机械、装载机等细分市场逐步占据市场份额的优势。例如,国产挖掘机在国内的市场份额从2007年的22%迅速提升到去年的40%,仍在呈现继续上升的趋势。卡特彼勒现在希望通过扩大在华产能和加大对华出口双管齐下来抢占中国更多的市场份额。去年卡特彼勒已把对亚洲的出口额迅速提升到57.95亿美元。为了提升在华销量,卡特彼勒甚至大手笔做广告重塑自己的在华形象,以支撑其产品销售的数量增加。去年卡特彼勒在中国的市场份额排名已经从2010年的第7名升至第5名。

面对中国工程机械市场的这条“大鲨鱼”,未来中国工程机械企业必须加强技术创新和实施国际化战略,才能不断应付来自卡特彼勒的威胁。

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各项因素叠加,2018年挖掘机械行业可能将有10%-15%的增长。 中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计数据显示,2017年10月,全国共计销售各类挖掘机械产品10541台,同比涨幅81.2%。对此,近日在2017年度中国挖掘机械行业年会上,中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟分析称,今年以来受稳增长、调结构及环保促进产品更新换代等因素的影响,中国工程机械行业市场需求较大。 在上述年会上,多家工程机械企业负责人预计,2018年挖掘机行业将继续保持稳定增长态势,增幅约在10%-30%区间。相对于2017年挖机行业猛增长的态势,行业内给出的预判相对保守。 在不久前举行的柳工经销商年会上,广西柳工机械股份有限公司总裁黄海波指出,柳工给出的预判是2018年增幅约在20%左右,这主要是根据挖掘机开工小时数及国家基础建设投入等做出的判断。 与此同时,业界对工程机械行业海外市场发展也达成了共识,认为在2018年也会保持继续增长。广西柳工机械股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵指出,根据全球经济稳定、基础建设投资占比情况,未来两三年内工程机械行业也将持续增长。 行业持续增长 今年以来,受基建投资增长、PPP项目落地、产品周期性更新、出口增长等多因素影响,叠加2016年上半年低基数效应,工程机械行业尤其是挖掘机销售持续呈高速增长态势,同期销量创历史新高。 挖掘机协会数据显示,今年1-10月份挖掘机累计销量达到112476台,同比增长98.2%,其中10月份单月销售10541台,同比涨幅81.2%。与此同时,苏子孟也透露了工程机械行业几个主要指标:截至目前,全行业营收同比增长20.5%,利润同比增长591.2%,应收账款降低7.1%。 之所以2017年工程机械行业向好发展,苏子孟解释称,今年以来工程机械行业稳中向好的主要原因有稳增长、调结构,供给侧结构性改革有利于市场需求增长;环保排放标准升级促进了产品更新换代和二手机逐步退出,增加了市场需求。 不过,尽管工程机械行业尤其是挖掘机行业从2016年来呈现出火爆局面,但包括柳工、三一重工、卡特彼勒等在内的多家企业对2018年的增长预判都趋向保守。 卡特彼勒投资有限公司董事长陈其华认为,2018年中国挖掘机市场增长10%~25%。在他看来,中小挖掘机的增长速度将可能会受到房地产等因素影响。 徐工集团副总经理、挖掘机械事业部总经理、挖机公司董事长李宗表示,防风险仍然是第一位的,2018年将保持今年的销售基数,预测徐工挖机2018年的增长将在10%左右。 斗山工程机械有限公司销售和市场副总裁丁郁真分析指出,各项因素叠加,2018年挖掘机械行业将有10%~15%的增长。同时,他认为,2017年行业大幅增长,给核心配件箱、液压件供应都带来了很大的压力和挑战,供应商需要进一步适应行业发展的周期性变化。 黄海波分析称,目前很多工程机械行业企业都经历过上一轮的“市场风波”,目前整个行业都趋向理性状态,并没有盲目扩充产能,更多的是在于提高质量、标准、可持续发展等。“做出这样的预判,是根据挖掘机开工小时数及国家基础建设投入等因素。” 如国家发展改革委、交通运输部联合印发《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》指出,2016-2018年,拟重点推进铁路、公路、水路、机场、城市轨道交通项目303项,涉及项目总投资约4.7万亿元,其中,2018年达1.3万亿元,这个投资额度与2017年规划的一样。 出口成亮点 除了上述提到的基础建设、产品迭代等原因外,海外市场尤其是“一带一路”倡议也是推动了工程机械行业大幅增长的重要因素,苏子孟介绍说,1-9月份,向“一带一路”沿线国家出口工程机械61.7亿美元,同比增长11.7%。 据了解,“一带一路”为柳工、三一重工、徐工等多家中国工程机械制造企业提供了发展机遇。 就在行业年会召开五天前,三一重工还与科威特工程建筑承包商签署设备采购协议,三一重工将向其提供约8600万美元的工程设备,产品包括汽车起重机、挖掘机、旋挖钻机等全系列产品近600台,这是三一重工在中东市场迄今最大的一笔国际订单。 2016年年报显示,三一重工实现国际销售收入92.86亿元。三一重工副总裁周万春在今年上半年表示,在三一集团的整体销售中,海外市场销售额已经超过公司业绩的40%,其中70%的收益来自于“一带一路”沿线国家和地区,印度、欧洲、南非、中东等区域实现快速增长。 而柳工2017年中报显示,柳工在海外设立了印度、波兰、巴西3家制造基地和印度、波兰、美国、英国4家海外研发机构,同时拥有10家包含整机、服务、配件、培训能力的营销公司,并通过315家经销商为140多个国家和地区的海外客户提供销售和服务支持。柳工海外业务基本覆盖了国家“一带一路”战略沿线绝大部分国家和地区。 据黄海波介绍,2017年1-3季度,柳工收入同比增长60%,其中国际业务收入增长同比增长近25%。柳工将2018年定位为质量提升年,提出产品早期故障率和三包故障率要降低50%。同时,根据市场需求的变化,加快后市场转型,提高后市场收入占比,提升公司服务支持能力。 事实上,在2016年之前、整个行业下滑时期,柳工海外业务保持了相应的增长。总体出口业务占比继续保持高位增长,同时海外大部分市场占有率均有提升。特别是在部分新兴市场中,柳工装载机的市场占有率不断攀升。 柳工2017年中报指出,2017年上半年世界经济保持较为明显的复苏态势,主要经济体经济增速均高于2016年水平,其中美国、欧元区经济平稳增长,亚洲新兴经济体保持快速增长,俄语区、拉美等经济体经济增长由负转正,中东北非受政治因素影响经济增速下降。 有工程机械行业分析师认为,“一带一路”倡议有效推动了工程机械海外出口,随着全球工程机械市场回暖,美国加大基础设施建设,加上国内工程机械企业海外布局逐步深化,未来海外市场增长预期较好。 在罗国兵看来,未来两三年内,工程机械海外市场仍将保持增长态势,因为目前全球经济相对稳定、各国基础建设投资占比都比较高。“目前海外市场利好工程机械企业发展,但在海外市场,我们中国企业不应仅局限于卖产品,而是要成为当地的企业公民,成为受尊重的企业。”

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