澳门新浦京娱乐官方网站-电子游戏手机版
澳门新浦京娱乐官方网站-电子游戏手机版
取消
N供应商

两台合同总值为1807万元的EBZ260掘进机发往老挝用户,北重集团工程机械公司的营销人员在市场调研中发现

发布时间:2020-02-27 06:04    浏览次数 :

【机械网】讯  为应对目前国内煤机市场不景气的局面,北重煤矿机械分公司拓宽思路,积极开拓煤机产品在非煤领域的应用及海外市场。近日,两台合同总值为1807万元的EBZ260掘进机发往老挝用户,首次打入国际市场。  年初伊始,分公司从设计部门抽调原研究所骨干力量及部分销售骨干组成一支新的销售队伍,专门负责重大项目的跟踪﹑销售工作。该项目始于去年保利公司对集团公司的考察,其间集团公司领导向保利公司推荐过掘进机产品,为分公司与保利公司的项目合作奠定了基础。今年初,该部门在营销副总经理的带领下,本着为用户更好服务的态度,积极与保利公司进行沟通,为用户提供了专业的巷道掘进工艺建议。经过近三周的技术交流,取得了保利公司该项目部的全面认可,使掘进机由原保利公司该项目第二批订货设备成功改为第一批订货的核心设备,成功签订两台EBZ260掘进机合同,并使我公司成为该项目掘进机唯一供货厂家。  合同签订后,分公司各部门加班加点,真抓实干,经过三个多月紧锣密鼓的生产、调试、安装及包装过程,两台EBZ260掘进机于6月14日装车起程,经云南口岸出关发往老挝用户。  EBZ260掘进机是煤矿机械分公司自主研发的大型掘进机产品之一,达到了国际先进水平。经过项目合作,煤矿机械分公司在巷道掘进成套项目的能力得到保利公司的认可,迈出了煤矿机械分公司国际市场拓展的第一步。该项目1807万元的合同总额,对分公司而言不仅取得了良好的经济效益,更坚定了全体员工的信心,提高了掘进机产品在国内外市场的知名度与竞争力。【打印】 【关闭】

合作意向签订当天,来自中国国机重工集团有限公司董事长、常林股份有限公司董事长吴培国先生;中国国机重工集团有限公司总工程师郑尚龙先生;常林股份有限公司总经理陈卫先生;常林股份有限公司副总经理、总工程师廖晓明先生以及来自四川煤矿行业的用户代表出席现场。

首度“落户”土耳其的两台掘进机为EBZ75型半煤岩掘进机,是石煤机公司自主研制的系列掘进机产品中的一种,适于煤及半煤岩井下巷道的掘进,最大截割功率75千瓦,破岩过断层能力强,机身矮,结构紧凑,操作方便、可靠、运转平稳。该机最大技术创新点是在机身上加装了四只顶板支撑油缸,掘进机截割作业时可以顶住巷道顶板,既提高了主机稳定性和截割能力,还有利于安全作业,受到了土耳其煤矿用户的青睐。两台掘进机经出厂验收已发往用户,将用于土耳其煤矿井下采掘作业。

煤机走俏市场 北重集团揽2200万元合同

2012/06/05 08:14来源:正北方网

通过与顾客做朋友,北重集团工程机械公司的营销人员成功揽到一笔2200万元的合同。今年年初,陕西神木的东梁矿业公司由于新开巷道,急需一套支护设备。工程机械公司获知该信息时,东梁矿业公司已经接触了两家实力雄厚的液压支架生产企业,形势对他们颇为不利。

在邀请这家企业负责人考察公司生产线和样本矿后,销售人员又主动协助东梁矿业公司购买了北方专用汽车公司生产的北方奔驰底盘载重车。正是在这种做朋友式的亲情营销攻势下,对方公司最终决定将合同交给了工程机械公司。

标准创新,使北重集团工程机械公司顺利挺进云贵市场。北重集团工程机械公司的营销人员在市场调研中发现,云贵地区煤层低浅,现有的掘进机系列产品不太适合。针对这一特点,该公司煤机研究所对EBH-90掘进机进行多次改型,使其在保持爬坡能力强、掘进性能稳定的同时,开发出矮型机。目前,已顺利打开了云贵地区的销售市场。

近几年,北重集团公司先后完成了EBZ132、EBZ160、EBZ200等新型掘进机产品的开发并投放市场,成功挤出了国内最大截面的钛合金棒和最大外径的钛合金管,自主研发了P91、P92、P23、WB36等钢种的无缝钢管。开发的高速重载机车曲轴光坯,通过国外权威机构EMD公司鉴定并实现批量订货。

2011年,工程机械公司在乌鲁木齐、太原设立办事处,共销售掘进机12台,承揽液压支架合同近2000万元。通过推广新型纵轴掘进机,先后在山西、贵州、鄂尔多斯等地售出16台,进一步打开市场。

“十一五”末,内蒙古自治区一跃成为全国最大的煤炭生产基地。与此同时,北重集团公司打造自治区煤机生产基地的目标也被列入兵器工业集团和包头市“十二五”发展规划,掘进机和液压支架的市场前景看好。

面对这一形势,2011年,北重集团工程机械公司不断扩充煤机生产能力,加大先进设备引入力度。先后投入1500万元,建设了一条由单轨电动葫芦输送系统和水漩喷漆室等组成的环形涂装生产线。在有效保证产品外观光洁度的同时,使生产效率提高60%。投入330万元,新增1台抛丸清理机、1台天然气预热回火炉、30台焊接悬臂送丝机、4台5吨半龙门吊,产品生产的机械化程度和流转速度大幅提升。

采用智能化技术的线控掘进机主要用于露天煤矿边角煤开采。北重集团工程机械公司先后开发了EBH-90、EBH-132线控掘进机,因其回收边角煤效率高、无需人工开采、安全性能好而备受市场青睐。2009年,与内蒙古工业大学合作,对EBH-90G掘进机进行技术升级,为矿方研制出采用更先进仿形截割技术的EBH-90XK掘进机。

2010年,针对云贵地区煤层浅的特点,北重集团工程机械公司联合辽宁工程技术大学开发了EBZ160矮机型掘进机。应新疆客户要求,对EBH90G掘进机的液压系统进行改进,将整机高度降低0.12米,使其操作更加方便简单。

为了适应煤巷、半煤岩以及软岩的采掘巷道、隧道,北重集团工程机械公司今年又着手研发EBZ230A加强型掘进机。该机型可提高综掘机械化程度和进尺能力,为大型标准化矿井提供先进的掘进设备。

自2010年以来,北重集团工程机械公司相继研发了EBZ160、E-BZ200等新型掘进机和采用智能化技术的线控掘进机。旗下的煤机研究所液压支架设计室先后开发了液压支架总体强度和结构件断面强度校核等两套计算程序,使工程机械公司具备完全自主设计能力。据不完全统计,工程机械公司2011年先后自主设计5套液压支架,累计节约技术转让费用196万元。

北重集团工程机械公司侧重提升煤机产品的市场意识和服务能力,加强对新疆等地新兴市场的动态跟踪和销售倾斜,建立大客户联系机制,创新采用分期付款、租赁等营销模式,成为走俏大西北的重要原因。

  • 关键词:
  • 煤机 掘进机 工程机械 北重集团 露天煤矿
  • 延伸阅读:
  • 煤矿掘进机热销 六家煤机代理商签约徐工基础金鼎煤机入选一级安全生产标准化制造企业卡特彼勒获得中国商务部批准收购年代煤机石煤机岩石掘进机以领先掘进速度替代进口 石煤机管理创新成果获得全国煤炭系统大奖

10月23日,国内知名工程机械品牌制造商——常林股份有限公司在第十五届中国煤机展会上,现场就常林股份最新研发的悬臂式掘进机产品与煤矿用户达成合作意向,这印证了常林股份在煤矿机械领域再次迈出重要的一步。

近日,石煤机公司两台掘进机装车首次出口土耳其,这是该公司煤机装备再次受到土耳其用户的青睐,也是该公司掘进机产品继出口英国、越南之后,再度打入欧洲国际市场,为国产掘进机拓展海外市场又辟新径。

煤机展是由中国科学技术部批准,由中国煤炭工业协会主办,中国中煤能源集团公司协办,中国煤炭工业国际技术咨询有限责任公司等共同承办的大型国际煤炭采矿设备展览会。该展会为每两年举办一次,现已成功举办了14届,目前已成为国内和亚洲最大的煤炭设备展览会。

目前,该公司每年都有多种多批量煤机装备、钻探装备和辅运装备出口海外,远销二十多个国家和地区,为国产机械装备进军国际市场做出了积极努力。

上一篇:没有了 下一篇:没有了
友情链接