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加快产品结构和市场结构调整澳门新浦京娱乐官方网站:,一是加强营销渠道建设和营销政策调整

发布时间:2020-03-24 23:45    浏览次数 :

【机械网】讯  近日,一机集团大地工程机械公司成功获得20台推土机订单,合同金额2000多万元,公司开拓市场实现开门红。  今年,面对复杂多变的经济形势和日益激烈的经营环境,大地公司采取差异化的营销策略和服务属地化管理模式,大力拓展产品销售渠道,改变以往的单一直销方式,向直销加代理销售的营销模式转变。同时,高度重视与大客户合作,对徐工集团、泰安吊管机厂、北方公司、中铁建、中石油等优质大客户,通过高层互访、专人盯守、产品代理等形式,加强产品合作和资源共享,逐步把大客户发展成为战略合作伙伴。此外,充分发挥“中国兵器”和“第一机械”品牌优势,实施“走出去”营销战略,大力融入军方供应体系,并积极开拓国际市场。【打印】 【关闭】

【机械网】讯  2014年,中国兵器工业集团内蒙古一机集团大地工程机械公司紧紧围绕公司“2451”总体发展思路,拼市场抢订单,促改革细管理,强科技夯实力,市场开拓传来喜讯,近日签订20台推土机,合同金额2000多万元,实现开门红,为公司完成全年经营目标奠定了良好基础。  今年面对复杂多变的经济形势和日益激烈的经营环境,公司坚持以市场开拓为龙头,大力加强和不断提高市场运作能力,采取多种措施,寻求突破。一是加强营销渠道建设和营销政策调整,通过完善商务政策、价格策略和产品组合,通过激励政策和薪酬导向,加大产品促销力度和代理商培育发展力度,采取差异化的营销策略和服务属地化管理模式,大力拓展产品销售渠道,改变以往的单一直销方式,向直销加代理销售的营销模式转变,不断提高公司市场竞争力。二是高度关注大客户合作,以合作为前提,以利益为纽带,重点关注徐工集团、泰安吊管机厂、北方公司、中铁建、中石油等优质大客户,通过高层互访、专人盯守、产品代理等形式,加强产品合作和资源共享,逐步把大客户发展成为公司战略合作伙伴。三是充分发挥“中国兵器”和“第一机械”品牌优势,实施“走出去”营销战略,在巩固原有传统国外市场的基础上,大力加强国际市场开拓,在合作中形成利益共同体,在发展中实现双方共赢。四是加快服务体系建设,统筹考虑整机销售、配件销售、售后服务一体化管理,强化服务意识和预期型管理,改变以往的被动救火式服务,坚持主动上门服务,为客户提供完善、快捷、满意的产品服务,不断降低售后服务费用。五是利用军品溢出效应,打造行业特色产品,积极应用军品技术、工艺,不断提高推土机产品质量和附加值,打造行业特色产品,努力把推土机业务做强做大。(【打印】 【关闭】

中国兵器工业集团网站消息 中国兵器工业集团内蒙古一机大地工程机械有限公司不断加快营销模式转变,大力开拓市场,推土机销售取得突破性进展。截至5月中旬,该公司今年已累计签订推土机销售合同105台,实现主营业务5300万元,同比增长32.6%。

【机械网】讯  今年以来,国内推土机市场销售出现大幅下滑。中国兵器工业集团内蒙古一机集团工程机械公司及时调整经营思路,加快产品结构和市场结构调整,在行业需求回落的严峻形势下,实现了逆势增长。1-7月份,签订推土机合同245台,同比增长23%。产销245台份,同比增长28%。  面对严峻形势,该公司解放思想,坚持围绕市场配置资源,寻求战略合作,抓好供应商、经销商的培养和管理。加强供应链建设,对发动机、液变、油缸、变速箱、履带和操纵系统部件等外协配套件,优化选择一批能够信得过、靠得住的供应商,将他们逐步发展为公司的战略合作伙伴,降低公司物资采购成本。同时,加强经销商建设,在原有六大办事处的基础上,针对徐工、泰安等大客户管理和国家大力支援新疆建设的实际,增设了大客户办事处和新疆办事处,加快营销模式转变,促进公司持续稳健发展。此外,大地工程机械天津分公司已形成年产150台生产能力,对于开拓重点区域市场、扩大出口具有重要意义。【打印】 【关闭】

与此同时,该公司不断加大与重点大客户的战略合作和市场运作力度,提升战略合作层次,目前已和徐工集团、天津工程机械厂等重点大客户形成了产品资源互补型战略合作,彼此在产品上互为代理、优势互补,在营销上形成多品种组合拓展目标市场的态势。该公司还充分利用“第一机械”的品牌优势,进一步加强与出口代理商的合作,今年外贸出口已签订26台推土机销售合同,实现销售收入1748.46万元,全年力争产品出口交货值达到5000万元以上。

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