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銷售冠軍訪談錄:李懷俊

姓名:李懷俊

職位:置業顧問

業績:雷捷商業地產、東方一品城2009年度銷售冠軍


  


    1、首先,用你自己的方式介紹一下自己。

  我是土生土長的燕郊人,我叫李懷俊,是一個比較內向的人,自2008年10月1日入職,很感謝公司給我的機會,我會很珍惜公司給的機會,2009年總銷售額4810萬元。


  2、你認為你身上最大的優點是什么?這些優點給你的銷售工作帶來哪些幫助?

  我這人對工作比較認真,有親和力誠信、勤快,這些算不上什么優點,但身為銷售這些是最基本的,最重要的就是有信心,信心是成功的根源。我的這些稱不上優點的優點給客戶一種信任感,這也是我最大的優勢。


  3、作為置業顧問,最應具備的素質是什么?最應克服的缺點又是什么?

  誠信、自信、勤快、要有決心、細心、耐心,想客戶所想,迎難而上不畏懼,最應克服的缺點就是懶惰。


  4、作為你所處項目年度銷冠,在對待客戶的時候有什么自己獨特的技巧,或是有什么令你難忘的銷售經歷?

  對待客戶誠心誠意,細心為客戶講解,取得客戶信任。


  5、從第一次與客戶見面到最后實現成交,這期間你會做哪些努力?

  實事求是的為客戶介紹項目,讓客戶認可項目,講出項目的優勢、劣勢,立刻逼定。


  6、俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”,你的職業規劃是怎樣的?

  努力工作,把公司利益放在第一位,只有公司發展了,自己才能得到發展,為公司多做貢獻,用心做好每件小事,實現自我價值,爭取做上高級主任、經理,相信自己一定能成。


  7、千里之行,始于足下。在朝著心中目標前進的過程中,你做了哪些努力?

  一份耕耘一份收獲,首先要做好本職工作,努力完成公司交給的各項任務,多學習專業知識技能,多發現問題,解決問題,取得的成績只代表過去,現在要更加努力,用心做好每件小事、平常事。


  8、作為銷售精英,你對剛加入我們銷售隊伍的兄弟姐妹們有些什么建議呢?

  用心,把銷售工作當作事業來做。


  9、樓市風云變幻,你對2010年樓市走向有什么見解?

  2010年樓市將會平穩發展。


  10、在順通這個大家庭里,你最深的感觸是什么?是什么力量讓你與順通走到今天?

  在這個大家庭里,我最深的感觸是公司的企業文化,就像一家人一樣,互幫互助。充分體現了人生價值,這種力量讓我與順通走到今天。

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