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銷售冠軍訪談錄:唐瀾

    姓名:唐瀾

  職位:高級主任

  業績:福鼎莊園項目年度銷售冠軍

  入職時間:2008年5月7日

  座右銘:力挽狂瀾,走出逆境,邁向成功


 



  1、首先,用你自己的方式介紹一下自己。

  大家好,我是來自福鼎莊園的高級主任唐瀾,我名字的寓意是:力挽狂瀾,走出逆境,邁向成功!這也是我的人生格言。我是2008年5月7日入職順通智業的,一直在福鼎莊園項目部。參加過新坐標的開盤,也經歷了福鼎莊園的兩次開盤,通過這幾次的開盤讓我對自己有了更大的信心,也為我在2009年能夠完成4492萬的銷售業績奠定了基礎。


  2、你認為你身上最大的優點是什么?這些優點給你的銷售工作帶來哪些幫助?

  其實每個人身上都有很多的優點,而我最大的優點就是耐心和真誠,在每一次的談判中我都很誠懇地給客戶解答分析問題,直到他真正地接受項目為止。這些優點在談判中給我帶來了很大的幫助,因為可以走進客戶的內心,所以成交都很順利。


  3、作為置業顧問,最應具備的素質是什么?最應克服的缺點又是什么?

  心理素質是最重要的,一個人只要能戰勝自己,做任何事情都能成功。最應克服的缺點就是欺騙他人,任何的成交都建立在信任的基礎之上。


  4、作為你所處項目年度銷冠,在對待客戶的時候有什么自己獨特的技巧,或是有什么令你難忘的銷售經歷?

  有這樣一個故事:一對夫妻下崗后開了家燒酒店,自己燒酒自己賣,也算有了條活路。丈夫是個老實人,為人真誠、熱情,燒制的酒也好,所以酒店的生意非常興隆??吹缴膺@么好,夫妻倆決定擴大規模。這天,丈夫外出購買設備,臨行前把酒店的生意交給了妻子,并叮囑她一定要善待每一位客人,誠實經營。一個月后丈夫外出歸來,妻子神秘兮兮地說:“這幾天我可知道了做生意的秘訣,像你那樣永遠也發不了財?!闭煞虿唤獾膯枺骸白錾饪康氖切抛u,咱家酒燒得好,分量足,價格合理,所以大家才愿意買咱家的酒,除此之外還能有什么秘訣?”妻子很不服氣的指著丈夫說:“現在誰還像你這樣做生意,我這幾天賺的錢比過去一個月還多,秘訣就是我往酒里加了水?!闭煞蚵牶蠓味細庹?,重重的給了妻子一個耳光。他知道妻子這種坑害顧客的行為,將他們苦心經營的生意的牌子給砸了,他知道這將意味著什么。其實,人品即產品,更是財富。我的技巧很簡單,那就是用真誠去對待每一批客戶,設身處地為客戶著想。


  5、從第一次與客戶見面到最后實現成交,這期間你會做哪些努力?

  通過摸底、贊美、拉關系讓他在第一時間認可我,設身處地幫他分析市場、分析戶型。


  6、俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”,你的職業規劃是怎樣的?

  我想用半年時間朝著副經理這個職位努力,我會用實力和行動證明一切?,F在我雖然是高級主任,但是還有很多的欠缺和不足之處,所以我要在這半年之內提升自己的能力,并以身作則,在提高自己的同時多為公司培養人才,我相信事在人為。


  7、千里之行,始于足下。在朝著心中目標前進的過程中,你做了哪些努力?

  我要合理的規劃自己的每一天,明確自己今天能做什么,該做什么,如何去做。最終,堅持不懈地朝著目標努力直到成功。


  8、作為銷售精英,你對剛加入我們銷售隊伍的兄弟姐妹們有些什么建議呢?

  扎實的基本功是非常重要的,其次就是要有空杯心態,把你身邊的每一個人都當成良師益友,最重要的就是給自己定一個目標并下定決心完成它,其實人生的悲劇并不是你設立了而沒有完成 ,而是你沒有下定決心設立目標。


  9、樓市風云變幻,你對2010年樓市走向有什么見解?

  我個人認為2010年的上半年應該有一個很好的發展,房價還會不斷的提高,而下半年隨著銀行政策的出臺也會影響一些買房人的決策。-


  10、在順通這個大家庭里,你最深的感觸是什么?是什么力量讓你與順通走到今天?

  順通是個一流的公司,傳、幫、帶的企業文化深深地感動著我,從高層領導的人格魅力到普通員工的體貼關心也深深地打動著我,讓我體會到了在別的公司體會不到的親情和友情。而我在公司所學到的知識是無形的財富,經歷了福鼎莊園9個月的封盤只拿保底的日子,讓我更加珍惜每一批客戶資源。在2008年樓市低迷期間有很多公司采取了裁員減薪的政策,然而,在順通,我們的領路人鄧總不但沒有裁員還給每個員工加薪,這個舉動讓我非常的震撼,也讓我明白我很有幸來到了一個好公司,我相信我會和順通一起走向更輝煌的未來。




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