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稠州村镇银行提供的按揭销售模式是客户只要首付30%,政策环境的变化也有助于工程机械需求的增加

发布时间:2020-05-03 03:58    浏览次数 :

【机械网】讯  3月18日下午5时许,稠州村镇银行东台支行行长室,行长左自如与刚刚从常州调查回来的风险管理部、拓展部负责人一起碰头,就常州市力迈工程机械有限公司代理销售我市久工重型机械股份有限公司工程机械给予按揭贷款支持的事进行会商,仅十几分钟就敲定了有关事项,并决定立即着手办理安徽滁州、江苏宿迁两位客户购买久工挖掘机的按揭手续。  久工重型机械股份有限公司是我市重点培植的十大规模骨干企业之一。由于工程机械一次性购买资金投入大、加上目前经济下行压力加大,客户购买力受到一定限制。为帮助久工拓展销售市场,稠州村镇银行东台支行主动服务,充分发挥决策机制灵活的优势,在我市首开工程机械按揭销售先河,给购买久工工程机械的客户提供按揭贷款,使久工与国内建筑工程机械制造巨头站在了同一起跑线上。  据介绍,稠州村镇银行提供的按揭销售模式是客户只要首付30%,其余可向稠州村镇银行贷款。也就是说,客户只要支付三分之一的货款就可购买到久工的一台工程机械,或者原来全资仅能购买一台工程机械的可以同时购买3台,增加了客户的购买能力。目前,稠州村镇银行东台支行已为购买久工工程机械的各类客户提供按揭贷款9笔,销售总价1600多万元,发放贷款113万元。  久工的客户遍布全国各地。装载机等大型机械采取直销模式,挖掘机小型机械则采取代理销售模式。按规定,银行发放贷款必须到现场调查,稠州村镇银行针对实际,采取灵活变通的办法,客户能到东台来的,现场服务,不能到东台来的,或随销售人员上门服务,或委托销售人员或中介机构收集客户的基础资料,然后通过电话、视频核实、分析,调查、签字一气呵成,能确定的立即签订合同,发放贷款。  开展按揭销售不仅减轻了客户的资金压力,而且使久工的销售款得以及时回笼,稠州村镇银行东台支行实际上挑起了久工股份有限公司金融服务公司的重担。在按揭销售的促进下,久工股份有限公司今年头两个月取得了销售收入倍增的好业绩,目前订单已排到6月份。  稠州村镇银行东台支行是去年6月落户我市的股份制商业银行,也是我市首家具有独立法人资格的商业银行。成立9个月来,东台稠州人根据“中小企业的成长伙伴,个体商户的创业朋友”的理念,瞄准企业需求,提供个性化服务,受到我市企业的欢迎。目前已累计为619家客户发放各类贷款979笔、52739万元,余额550户、44962万元。【打印】 【关闭】

据介绍,稠州村镇银行提供的按揭销售模式是客户只要首付30%,其余可向稠州村镇银行贷款。也就是说,客户只要支付三分之一的货款就可购买到久工的一台工程机械,或者原来全资仅能购买一台工程机械的可以同时购买3台,增加了客户的购买能力。目前,稠州村镇银行东台支行已为购买久工工程机械的各类客户提供按揭贷款9笔,销售总价1600多万元,发放贷款113万元。

不过,这种情况在近期出现了明显的变化。常州的一位商业银行支行工作人员介绍,随着信贷政策的放松,目前对于工程机械按揭没有额度限制。并且,除了长期开展按揭业务的光大银行、工商银行之外,民生银行、浦发银行、交通银行也在积极开拓该业务。其中,民生银行甚至将审核客户资料等流程放权给经销商,通过放贷给客户、由经销商还款、客户与经销商结算的模式来简化按揭手续。

久工重型机械股份有限公司是我市重点培植的十大规模骨干企业之一。由于工程机械一次性购买资金投入大、加上目前经济下行压力加大,客户购买力受到一定限制。为帮助久工拓展销售市场,稠州村镇银行东台支行主动服务,充分发挥决策机制灵活的优势,在我市首开工程机械按揭销售先河,给购买久工工程机械的客户提供按揭贷款,使久工与国内建筑工程机械制造巨头站在了同一起跑线上。

今年1月份,春节因素和投资减速形成叠加效应,全国挖掘机销量仅为5205台,较2011年同期的10922台大幅下滑。以江苏省为例,某日资挖掘机经销商曾连续数年位居该品牌全国销量榜首,然而1月份仅销售了14台。另一家韩资挖掘机经销商也只卖出了10台。

讯 3月18日下午5时许,稠州村镇银行东台支行行长室,行长左自如与刚刚从常州调查回来的风险管理部、拓展部负责人一起碰头,就常州市力迈工程机械有限公司代理销售我市久工重型机械股份有限公司西安中际医院癫病官网工程机械给予按揭贷款支持的事进行会商,仅十几分钟就敲定了有关事项,并决定立即着手办理安徽滁州、江苏宿迁两位客户购买久工挖掘机的按揭手续。

据悉,2010年,凭借高达21%的北美卡车市场占有率和先进的整车生产技术,纳威司达公司作为首批卡车和发动机制造厂商,参与了美国商务部制订的超级卡车项目。项目为期5年,由美国能源部和有关厂商共同出资,研发油耗低于现在卡车50%、符合美国环境保护署制订的EPA2010排放标准的新一代卡车。

久工的客户遍布全国各地。装载机等大型机械采取直销模式,挖掘机小型机械则采取代理治疗小孩颠病有名的地方销售模式。按规定,银行发放贷款必须到现场调查,稠州村镇银行针对实际,采取灵活变通的办法,客户能到东台来的,现场服务,不能到东台来的,或随销售人员上门服务,或委托销售人员或中介机构收集客户的基础资料,然后通过电话、视频核实、分析,调查、签字一气呵成,能确定的立即签订合同,发放贷款。

除了按揭政策有望提高购买意愿外,政策环境的变化也有助于工程机械需求的增加。某机械制造公司一高管说:由于资金压力减小,基建工程、矿山开采等开工情况正在逐渐好转。我们全年的销售目标为30亿元,同比预计增加两成。

核心提示:按揭销售助久工常州地区取得销售倍增佳绩

由于信贷的压力,作为工程机械营销的第一线,经销商面临的困境进一步增大。作为苏南某韩国挖掘机品牌经销商的财务总监,王雅捷(化名)说:信贷紧缩是去年销售下降的主要原因,一是影响到行业下游需求,部分再建工程因为资金压力施工进度放缓,开工率不足又导致客户购买力不足;二是影响我们的营销力度,去年一季度为了抢占市场份额,加大了囤货和促销力度,并提高了融资租赁和分期付款的比例,随着信贷收紧,我们为了加强风险控制,主动收缩了信贷销售的占比。

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