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包括徐工集团在内的中国企业无疑都迎来了绝佳的海外发展机遇澳门新浦京电子游戏:,2018中国工程机械品牌推介活

发布时间:2020-02-04 08:05    浏览次数 :

【机械网】讯  “徐工徐工,助您成功”。一提到徐工,这句家喻户晓的广告语便脱口而出。  这家创始于1943年,来自解放区兵工厂的企业,历经72年产业积淀,在集团成立时营业收入仅3.86亿元,一路高歌猛进,跃升为中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最全的中高端世界品牌。9类主机和3类关键零部件市场占有率国内第一,5类主机出口量和出口总额国内第一,营业收入更在业内首家突破1000亿元。  自2011年以来,工程机械行业跌入了前所未有的艰难时期,遭遇断崖式下滑,但作为中国工程机械行业第一品牌的徐工,却逆流而上,大放异彩:出口在行业下降至两位数时却实现两位数增长,主要经营指标继续保持行业第一,还历史性地荣获了中国工业大奖、全国质量奖这两座行业惟一的、国家工业和质量领域的最高奖,不但再次提升了徐工在全球的品牌美誉和实力影响,还加速了向世界级高端品牌迈进的步伐。  “重大战略决策不失误,价值文化不缺失,优秀人才队伍不流失,正是这三项保证了徐工这么多年的持续成功。”徐工集团董事长王民说。  “‘徐工’二字代表的不仅仅是一个行业领先品牌,更代表着诚信为本、自主创新和艰苦奋斗的企业文化特质,凝聚着徐工勇担大任、恪行大道、终成大器的精华。”  那么徐工,这家代表中国自主装备形象、肩负引领中国工程机械产业发展的品牌,究竟打造了什么样的核心价值?  “360度”服务技术勇登“珠峰顶”  8月6日,在位于徐州经济技术开发区的徐工施维英公司物联网项目平台上,徐工所有安装了传感器的工程机械车辆,一旦发生故障,其故障代码就会快速传回平台。在客户将保修电话打过来时,平台工作人员就已完成了对故障的综合评判,并开始就近派工主动服务。  “十分钟响应两小时到位。我们对大数据挖掘的深度在国内遥遥领先。”徐工信息化管理部部长助理付思敏说。早在生产、调试阶段,徐工就将设备纳入了其物联网平台系统,为其建立了档案。在项目平台上,点开任何一辆车,其经销商、车况、转速、行驶速度、工况、维修记录等都一目了然;任一服务人员的派工情况、工作饱和度、服务质量、业绩考核等也一应俱全,平台甚至会提醒客户当前的吊装工况不是最优、存在潜在风险。  “目前徐工五大事业部和主机制造公司的产品全部通过物联网实现了覆盖,我们正在部署建设集团全球物联网系统,下一步将实现集团所有工程机械‘黑匣子’在全球范围内的终端统一、协议统一、数据中心统一、平台统一,借助全球物联网平台利用大数据模型分析技术、实现物联网技术在全价值链环节上深度运用,助推公司向服务型制造企业转型。”付思敏说  凭借实时采集的数据,徐工在业内首家提出并实现了三个360度:客户360度服务、设备360度管控,以及员工的360度考核。在“互联网+”的大背景下,以物联网为突破口,徐工打造了一个工程机械产业链条生态圈,以不断改进服务系统,优化客户体验,提升用户价值品质。  “当前传统制造业和工程机械产业都面临‘滚石上山、爬坡过坎’的关键瓶颈,徐工的目标是实现产业‘珠峰登顶’,这要求我们在传统产业转型进程中不能因循保守,而必须以改革、创新、开放的姿态拥抱工业4.0、互联网+等新技术,拥抱产业链合纵连横新机遇,这是整合全球优质资源、满足客户各种需求实现弯道超车的重大机会。”王民说。  “一带一路”耀眼五洲“徐工金”  作为最早走出去的工程机械企业,徐工的产品已在五大洲扎根,一批徐工人、一批徐工的“国家经理”、各类销售服务及技术工程师也已融入了海外。  目前,徐工在海外拥有110多个一级代理商、260个服务网点、200多个备件网点,并已先行一步在“一带一路”沿线布局了完善的营销网络:在俄罗斯、印度、波兰等国建立了分子公司,在乌兹别克斯坦、波兰、哈萨克斯坦、马来西亚、伊朗等国建立KD工厂,并设有14家备件中心、18个办事处、357个服务网点和121个备件网点,为当地客户提供及时有效的售后服务。  “我们的十大经销商有八个都位于‘一带一路’沿线区域,”徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森说,这是徐工最核心也最有优势的市场。27年来,徐工在该沿线的国际出口额居中国工程机械行业出口第一位,2014年出口占比16.17%,大幅领先国内同行。  徐工品牌在中亚、中东及俄罗斯、澳大利亚等市场占有率居全球行业前三位;在哈萨克斯坦,徐工产品市场占有率达到了80%,令其他知名品牌无法望其项背,在当地的大型工地上,随处都可以看到耀眼的“徐工金”;在卡塔尔世界杯赛场的工地上,在老挝的矿区、印尼和乌兹别克斯坦的铁路建设现场,土库曼斯坦管线工程等,也到处都有大量的徐工设备在施工。  融入本土共生共长“一家人”  为了更贴近用户需求,徐工还将“生产当地化、销售本地化”,经过20多年努力,研制了一大批适应型新产品:适应湿热气候的东南亚型谱产品,适应寒冷气候的俄罗斯低温型谱产品,适应沙尘、干热气候的中东型谱产品等等。同时,还全面改进了挖掘机、水平定向钻、大型装载机、滑移装载机、压路机、汽车起重机等产品的振动噪声性能。  不止是客户,徐工与所有的合作方都是共赢关系,与经销商更是倡导一家人、一家亲的观念。2014年,徐工还组织全球十大经销商成立了业内首个海外顾问委员会,构建了利益与风险共担的合作链条。客户经营困难,徐工及时支持和帮助;经销商资金周转不灵,徐工通过中信保延期、延展,通过信用保险资金融通,与其共生共长,这已经不是简单的贸易关系了。  徐工还充分发挥经销商本土化优势,与其联合开展区域展会、产品推广与客户活动及全球“服务体系提升”等活动。服务行活动以“一带一路”沿线20国三包期内产品为主,走访产品覆盖起重机械、铲运机械、挖机、混凝土机械、道路机械、汽车、基础机械、随车起重机各工厂产品近10000台,覆盖率达53.7%。  在乌兹别克斯坦,经销商巴布已把自己视为徐工人。连续多年进入徐工集团“十佳经销商”的他,不仅成长为产品销售和备件中心建设方面的典范,还利用自己的政府资源和市场关系,牵线搭桥促成了徐工挖掘机工厂的建立。  崇善不止建世界顶级企业  一个真正的品牌,除了引领行业进步,为客户创造价值,更要赢得社会的尊重与信赖。诞生在1943年抗日战争炮火中的徐工,是真正根正苗红的国有企业,更是一个让国人为之骄傲的中国装备工业标志品牌。集团始终秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观、“严格、踏实、上进、创新”的企业精神和“让世界的明天更美好”的夙愿追求,一直都把国有企业应有的责任与担当放在首位。  在国家与人民需要的时候总能看到徐工的身影。从四川汶川到青海玉树,从甘肃舟曲到北京房山,从四川雅安再到云南鲁甸,无需指令,无需动员,徐工先后集结价值3亿多元的700多台设备,出动并调派救援人员600余人次,总是在第一时间成为一支支国家救援部队的装备力量。  2006年以来,徐工在全国各地捐建了12所希望小学,每年出资20万元资助一系列春蕾班,为失学留守儿童撑起了一片爱的蓝天,2800多名儿童因此改变了人生轨迹。倾力扶贫助困,倾情支援灾区,倾心希望工程,勇担责任使命,任何时间、任何地点,只要国家和人民需要,只要世界和人民需要,徐工就第一时间奔向那里!  目前,徐工已为各类社会公益事业捐款7000多万元,获得“中华慈善奖”,并两次被授予“全国五一劳动奖状”,两次被中组部授予“全国先进基层党组织”,被国家授予中国工业大奖等,还被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”,成为工程机械行业内惟一获此殊荣的企业。  不久前,卡塔尔的一位大客户买了徐工3亿多的设备,这位老板不谈质量,不提服务,只是要求价格再便宜一点。他说:“与欧美日品牌相比,你们质量上不弱于他们,但你们的品牌还需要培育,你们用户积累层面、产品附加值包括二手机价值还不如他们。”  这让王民感慨颇多,他说:“我们距离世界级品牌还有一段路要走,尤其是品牌的全球美誉度还需提升。徐工代表着中国企业的品质诉求和企业涵养,走出去更要代表中国的高端品牌形象,传播徐工的诚信理念和优秀的中国文化。”  踏上新征程的徐工,也将依托“一带一路”和国家加快输出投资及产能的重大平台,加快创新驱动和转型升级,努力打造一个让国人骄傲、令世人尊重的世界级企业,在全球化的每一块土地上,都成为一家行稳致远、精益求精、为当地客户提供最佳装备解决方案并极具价值创造力的标杆企业。【打印】 【关闭】

徐州日报:“一带一路”徐工加速国际化新布局

分享QQ空间新浪微博腾讯微博QQ微信2016/01/14 09:24徐工

无论是战略地位,还是责任担当,徐州参与“一带一路”建设都应有更高标准、更快速度。“一带一路”建设优先推进的基础设施互联互通,为国内工程机械行业化解产能过剩,加速国际市场开拓步伐开辟了一条“黄金”通道。

作为中国工程机械行业的排头兵,徐工集团在融入国家战略大格局中该如何找准定位,下好“先手棋”、打好“主动仗”?近日,徐工集团董事长王民在接受记者采访时说,徐工将积极对接和服务“一带一路”建设,将贸易、建厂和并购作为公司“走出去”的“三驾马车”协同推进,让更多优势产能走出去,优先、重点推进“一带一路”沿线国家和地区国际化布局和市场开拓,促进集团迈上国际化的新台阶。

据了解,在“一带一路”沿途65国,徐工品牌出口“一带一路”中48个国家;品牌出口额达7亿美元,占品牌出口总额的76.1%;渠道覆盖“一带一路”中42个国家;一级经销网点80个,拥有4个KD工厂、18个办事处、357个服务网点、155个备件网点。今年前三季度,继续保持了自营出口、国内品牌出口双第一的强劲表现。

参与“一带一路”建设徐工已经先行一步

12月19日,中泰铁路合作项目在泰国大城府启动,在典礼现场,徐工装载机、起重机、矿用卡车等设备盛装亮相,队列整齐地接受两国嘉宾的检阅。徐工集团总裁助理、进出口公司总经理刘建森表示:“作为中国最大、全球第五的工程机械制造商和设备解决方案供应商,徐工拥有全球最全的产品线,拥有成套的铁路和桥梁建设机械。徐工将不遗余力地为中泰铁路的建设提供最高质量的成套化设备,助力铁路建设圆满成功!”

“一带一路”沿线国家中,徐工已在中亚区域、北非区域、西亚北非区域、欧洲区域、亚太区域共涉及64个国家布局了较完善的营销网络,分别在俄罗斯、印度、波兰等国建立分公司,在乌兹别克斯坦、波兰等国建立KD工厂。此外,徐工在欧洲并购了德国施维英公司、德国FT公司、荷兰AMCA公司,在欧洲和美国建立了研发中心。

刘建森认为,在这些国家建设组装厂,可以充分发挥合资工厂在“丝绸之路”经济带上的纽带作用,并以合资工厂建设为据点和契机,全力向中亚、南亚、东南亚、东欧等市场辐射延伸。这些合资工厂在当地可以享受关税、增值税减免等优惠政策,极大地提升产品竞争力。

以徐工乌兹别克斯坦公司为例,组装厂去年5月投产,当年就实现了盈利。同时,徐工集团以乌公司为平台,迅速占领当地市场。现在徐工正在规划乌兹别克斯坦工厂的二期建设,生产系列履带与轮式液压挖掘机、推土机和拖拉机等产品,进一步提升徐工在中亚的市场建设和品牌影响。同时,积极带动乌兹别克斯坦工业尤其是工程机械制造的进步和提升,实现互利共赢。

当地化本地化逆势突围提振行业

刘建森说,徐工这几年的发展壮大,一个非常显著的特点就是以客户为中心。客户真正的是徐工创新的源泉,高素质的客户给予徐工的是一个强大的后盾和支撑。

徐工提出的生产当地化、销售本地化,就是要为“一带一路”沿线国家提供适销对路的产品。经过20多年的努力,徐工已经形成了一大批适应型新产品。研发制造了适应湿热气候的东南亚型谱产品,适应寒冷气候的俄罗斯低温型谱产品,适应沙尘、干热气候的中东型谱产品等等。

在国内,包括徐工在内的汽车起重机,吊车的附臂在侧面,而在东南亚,由于大多数地方施工区域狭窄,附臂必须放在吊臂底下,才可以适应当地的施工环境。徐工重型特别研发并生产QY50B.5、QY20B.5汽车起重机配备腹置副臂的产品;而且,通过适应性改进,产品重量更轻,抗弯能力更强。徐工随车起重机、水平定向钻机、混凝土机械等几乎所有出口产品,均进行了适应性改进和调整。

刘建森说,把客户作为上帝对待,这种经营理念在徐工这几年得到了真实的、教科书式的体现。在哈萨克斯坦,经销商哈布把自己也看成徐工人,连续多年进入徐工集团“十佳经销商”的他,不仅在产品销售和备件中心建设方面是典范,还利用自己的政府资源和市场关系,牵线搭桥促成徐工挖掘机工厂的建立,成了徐工“海外市场顾问”。

深耕国际化,徐工一直在努力

徐工集团副总裁吴江龙介绍,海外市场的前期布局为徐工参与“一带一路”建设奠定了扎实的基础,并具备了一定的优势。今后,随着“一带一路”战略的推进,徐工将在营销体系建设、研发基地、产业基地,以及金融服务体系建设方面,有序推进实施。

他告诉记者,“一带一路”是世界上最具发展潜力的经济带,根据“一带一路”沿线各个国家的具体情况,徐工将借助国家“一带一路”建设提供的产业、资本走出去的重大平台,进一步加快国际化步伐。区域运营中心建设方面,计划在阿联酋、新加坡等国家建立集产品展示、采购供应、培训和仓储物流等功能的综合性区域运营中心,提供综合性、高质量的服务能力。营销体系建设方面,注重完善在“一带一路”沿线地区的渠道和网络布局,尤其是中亚国家和东南亚沿海地区。

徐工还在海外研发和生产基地建设方面作出了规划,计划在印度、俄罗斯等国家建设研发中心,加强对产品适应性的研究,加大产品线的扩充力度;利用印度施维英的条件推广徐工的产品,建设徐工在印度的综合基地;结合“一带一路”项目进展,适时扩建哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦KD工厂;同时在印度、印尼、马来西亚、土耳其、阿尔及利亚等国家,适时推进KD工厂建设,生产起重机、装载机、压路机、挖掘机等市场需求量较大的产品。

目前,徐工正在进一步加强对“一带一路”沿线国家工程机械市场研究,强化人才、技术和产品储备,顺应市场发展趋势。依照商业原则,灵活运用境外经贸园区、工程总承包、第三方合作等多种“出海”模式,做好国内产能与国外市场的对接,更好契合不同地区尤其是“一带一路”沿线国家的需求。力求在重点市场、重点产品、重点项目、重点活动上获得巨大突破。

(责任编辑:Nora)

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装备出海品质先行 徐工跻身全球工程机械前五强

分享QQ空间新浪微博腾讯微博QQ微信2015/08/31 15:09人民日报

近日,徐工集团50台混凝土搅拌车搭船出海,出口中东,这是今年徐工继300台大型挖掘机批量出口中东市场后的又一大单。

经过20多年的探路和布局,徐工集团终于实现了自主品牌工程机械大规模走出去的梦想。在全球工程机械巨头的方阵中,终于出现了中国品牌的身影。

今天,在卡塔尔世界杯场馆施工现场,在巴西奥运会主场馆工地,在美国休斯敦石油产区管道铺设现场,在土耳其的铁路建设工地,都能看到大片鲜艳的“徐工金”,这是徐工人为之骄傲的颜色。

品牌:中国机械得益中国发展

你希望人们提到徐工时想到什么?

面对这个问题,徐工集团董事长王民说:“我们希望留给用户的体验:产品是一流的,价格是合理的,服务是其他人都比不上的。更重要的是,能代表中国品牌的品质和文化,能想到中国人的真诚和厚道。”

流淌在血液里的自尊和担当,是到过徐工的人最深刻的印象。

徐工集团的前身是1943年八路军的鲁南第八兵工厂,从诞生之初就担负着救亡图存、服务国家的使命,新中国的第一台汽车起重机、第一台压路机都是在这里诞生。

“正是中国经济的腾飞为徐工的发展创造了机遇。”王民说。

1989年,徐工集团组建时,营业收入仅有3.5亿元。在中国经济快速发展之际,徐工集团却面临着机构臃肿、效率低下、管理粗放等与其他国企类似的问题。甫一上任,王民从整顿作风、狠抓七项治理入手,强力推进管理创新和人事改革,加大对科技研发的投入。重拳之下,徐工迅速走出困境。

“除了中国经济快速发展的大环境,徐工发展的关键词是创新,持续不断的创新。”徐工集团副总经理李锁云说。

2012年,徐工投资10亿元建设的徐工研究院建成使用,2015年1月,国内一流的徐工研究院实验中心9个实验室146个检测项目通过国家实验室认可,获得了由中国合格评定国家认可委员会颁发的认可证书,成为行业标准的制定者。即使在当前全球工程机械制造业的低谷当中,徐工仍然保持占销售收入比重4%以上的研发经费投入。

机械制造靠实力说话。今天,徐工集团1600吨的全地面轮式起重机、4000吨的履带起重机、400吨的矿用卡车和臂展100米的消防设备都保持了世界纪录,营业收入突破1000亿元人民币,海外收入突破23亿美元,主要指标连续26年全国工程机械行业第一,跻身全球工程机械行业前5强。

出口:靠质量和服务赢得尊重

今年40岁的巴布是徐工在乌兹别克斯坦的经销商,已经连续多年当选徐工“十大海外经销商”。巴布不仅在产品销售方面在当地首屈一指,还利用自己的政府资源和市场关系,牵线搭桥促成徐工乌兹别克斯坦挖掘机工厂的建立。

“一带一路”建设为丝路沿线各国相关行业带来了新的发展机遇,而徐工的“一带一路”布局又先行一步。

今天,徐工已在“一带一路”沿线65个国家构建了较完善的营销网络,在俄罗斯、印度、波兰等国建立分、子公司,在乌兹别克斯坦、波兰、哈萨克斯坦、马来西亚、伊朗等国建立散装件工厂,在欧洲、美国、巴西和印度建立了研发中心和生产基地。徐工全球十大经销商有8位都是在“一带一路”沿线各国。

徐工的走出去之路并非一帆风顺。“上世纪90年代初,我们第一次去德国参加工程机械展可说是衣衫褴褛,蓬头垢面。”徐工进出口公司总经理刘建森说:“当时没有产品,没有手册,只有一个小的展位和几张照片,有人来看产品,换张名片就非常激动了。”

与国外品牌的巨大差距深深地刺痛了徐工人,20多年来,徐工经历了从产品走出去、人员走出去到企业资本走出去的三个阶段,付出了巨大的代价,也取得了辉煌的成绩。

目前,在哈萨克斯坦,徐工产品市场占有率达到80%;在卡塔尔,徐工的经销商提供了世界杯场地建设的服务支持,有3亿多元人民币的徐工设备在施工;在老挝的矿区、肯尼亚蒙内铁路建设现场、波斯湾港口和土库曼斯坦管线工程,都能看到耀眼的“徐工金”。

“徐工能够打入长期被发达国家垄断的工程机械市场,一是靠自身过硬的技术,二是靠专业化的服务,三是靠人的真诚和厚道。”王民说。

发展:不断否定再不断出发

工程机械是一个充分竞争的行业,近年来国内外经济放缓,市场竞争更加激烈。

“世界几大知名制造商正改变营销策略,以当地化产品和中端化的适应性技术甚至以打‘价格战’的方式,不断向发展中国家渗透,我们逆向而行,进军发达国家高端市场,徐工未来势必将与机械制造的巨头们近身肉搏。狭路相逢谋者胜。”王民表示。

在徐工施维英机械有限公司智能运营智慧中心,一块大屏幕上显示着全国各地徐工机械的运行、使用和保养情况,通过自主研发的嵌入式技术、无线通信、智能控制和总线通信等先进信息技术,借助物联网平台,实现远程采集、远程监控,每一台设备都有专人跟踪维护,客户有需求确保10分钟响应,2小时到位,24小时解决问题。

“工业化和信息化的融合是大势所趋,互联网给制造业带来了新的机遇。信息化服务水平是徐工未来能否实现弯道超车的关键,个性化、专业化服务是徐工竞争的根本。”徐工集团副总经理吴江龙说。

制造“用不坏的机械”是徐工的理想,实现这个目标的关键在人才。几十年来,徐工培养了一大批技术能手、管理人才。

“员工和徐工的性格是紧密联系在一起的。”全国劳动模范、徐工一线工人孟献群说:“作为一名产业工人,徐工有理想有担当的企业文化塑造着我们每一个职工。”

企业的发展就是不断地否定再出发的过程。“很多人跟我说当前行业不景气,市场需求不旺,情绪很悲观,我不认同。”王民说:“做企业最害怕懒,不动脑子,不发掘需求,不重视市场,只想着增加产量,只看着眼前效益。当前无论中国经济还是世界经济都在转型升级,传统产业升级改造大有可为。全球机会多得很,怨天尤人难成事,踏实会干才是金。”

(责任编辑:Nora)

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在中国提出“一带一路”倡议后,包括徐工集团在内的中国企业无疑都迎来了绝佳的海外发展机遇。徐工积极响应“一带一路”倡议,加快了在“一带一路”沿线国家布局的步伐,实现了由产品到人员、再到资本走出去的“三级跳”,形成了出口贸易、海外建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的海外发展模式。

“2018中国工程机械品牌推介活动曁新闻发布会”法国当地时间4月23日11点30分隆重举行。本次活动的主题为:中国工程机械为“一带一路”建设提供服务。本次会议由中国机电产品进出口商会、中国工程机械工业协会主办,同时得到了中国商务部、驻法大使馆的大力支持。中国驻法国大使馆公使衔参赞高元元、中国机电产品进出口商会副会长王贵清、中国工程机械协会会长祁俊、法国Intermat展销售总监VeroniqueArnal出席本次会议。

“一带一路”倡议下拓展国际市场

人民日报、中央电视台、中央人民广播电台、中国日报、经济参考报等国家级媒体,以及国内外工程机械行业的专业媒体,均受邀参加了本次会议。

徐工成立于1989年3月,30年来始终处在中国工程机械行业排头兵的地位,是中国工程机械行业规模大、产品品种与系列齐全、极具竞争力和影响力的大型企业集团。

在企业家对话环节,徐工集团总经理、党委副书记杨东升,作为企业代表第一个发言,做了主题为“徐工品牌与一带一路建设”的经验分享。

“一带一路”倡议为工程机械行业注入了新的动力。随着“一带一路”从倡议变为实际行动,区域基础设施合作面临重大市场机会和全新发展格局。随之而来的不仅是项目机会,也带来了企业的转型升级。

杨东升总经理发表主题为“徐工品牌与一带一路建设”的演讲

对于徐工这家素来以“担大任、行大道、成大器”为核心价值观的企业来说,“一带一路”不仅仅是一场海外“掘金”的行动,更意味着一种责任和担当。

中国工程机械产业的引领者

目前,徐工产品已经遍布世界183个国家和地区,在国际市场上的影响力不断增强。徐工建立了较完善的海外营销和服务网络,在海外有120家一级经销商、134个海外备件中心、27个海外分公司、31个海外办事处。在“一带一路”沿线65个国家中,徐工的产品已覆盖其中57个国家和地区,占徐工出口总金额的72%。在“一带一路”沿线,徐工目前拥有乌兹别克斯坦、马来西亚、波兰、哈萨克斯坦等5个合资和组装工厂,67个一级海外经销商,72个海外备件中心,8个分公司,13个办事处,300多个服务网点和155个备件网点。在“一带一路”倡议下拓展国际市场,徐工已经打下了良好的基础。为了更好地开展与“一带一路”沿线国家的合作,徐工拟新增2个营销公司、4个办事处、10家一级经销商和16个服务备件网点。

杨东升总经理首先介绍了徐工集团的发展历程。徐工集团是一个有着75年悠久历史的企业,是中国工程机械产业的奠基者、开拓者和引领者,并且连续29年保持中国工程机械行业第一。在2018年英国KHL发布的最新排名中,徐工集团位居全球第6,较去年排名上升2位。徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观,并且严格遵循“质量领先用不毁”的金标准,已经为海外100多个国家和地区的客户提供技术领先和质量优越的工程机械产品以及成套的工程解决方案,赢得了全球客户的信赖。

国际市场拓展由贸易带动向创新驱动发展

杨东升总经理回答全球记者提问

坚持“本土”融合 提升海外市场竞争力

共建共赢,一带一路的先行者

通过投资设厂,辐射带动区域市场。徐工在拓展海外市场的过程中,结合“一带一路”沿线国家的实际情况,以互利共赢为导向,采取本地设厂、合资共建等方式,与“一带一路”沿线国家共商共建工程机械生产基地,使得生产当地化、销售本地化,开创了双赢发展的局面。

杨东升总经理重点介绍了徐工集团在“一带一路”沿线国家的发展情况。徐工集团积极开展与“一带一路”沿线国家的客户合作,秉持生产当地化、销售本地化的原则,坚持“本土化”融合的战略。这既可以为“一带一路”沿线国家的客户提供适销对路的产品和成套设备解决方案,也能够充分发挥“一带一路”沿线国家的本土化资源优势,为其带来新的就业机会,促进经济增长。

徐工已在波兰、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦和伊朗等国家建立了KD组装工厂。2007年9月,集团在波兰做出了海外布局和产业化的第一次尝试。经过一年多的建设,徐工波兰装配厂于2009年3月正式投入使用,对周边国家起到很好的辐射作用。现在波兰公司已成为名副其实的国际化公司。

徐工目前在“一带一路”沿线国家建立超过100个一级经销网点、备件网点和超过20个办事处。经过徐工多年的耕耘与发展,来自“一带一路”沿线国家的销售收入已经超过徐工出口总金额的50%以上。“徐工金”闪耀在“一带一路”沿线国家的重大项目中。为了更好的开展与“一带一路”沿线国家的合作和服务,徐工在未来还将继续加强在这些区域的后市场建设,让客户更便捷地享受到徐工一站式售后服务。

对市场时刻保持着前瞻性观察与敏感性,是徐工能够在国际市场打下优良基础、抢占先机的重要原因。就在“一带一路”倡议刚刚以“轮廓线”的形式呈现出来的2013年,徐工就敏锐地看到了乌兹别克斯坦市场在中亚布局中的重要地位,果断在该国设立了合资工厂。2014年5月,由徐工集团与乌兹别克斯坦国家铁路公司合资建立的工厂正式投产,使该国重大工程施工中几乎全部采用徐工装备,当年销售各类挖掘机、推土机产品161台,投产当年即实现盈利。该工厂对整个中亚区域的辐射能力得到增强,成为徐工布局“一带一路”和国际产能合作的亮点工程。

布局中高端,走向世界级

同时,徐工集团以合资公司为平台,迅速拓展当地市场,收获颇丰,这得益于战略的前瞻性与执行的果决。徐工机械副总裁、进出口公司总经理刘建森说:“在沿线国家建设组装厂,可以充分发挥合资工厂在‘新丝绸之路’经济带上的纽带作用,并以合资工厂建设为据点和契机,全力向中亚、南亚、东南亚、东欧等市场辐射延伸。这些合资工厂在当地可以享受关税、增值税减免等优惠政策,极大地提升产品竞争力。”

杨东升总经理向在场欧洲客户介绍了徐工集团在欧洲的发展情况。他表示,欧洲市场一直是徐工集团高度重视的海外市场之一。满足欧洲客户的需求,提供欧洲客户满意的成套解决方案,是徐工不断发展的方向和战略之一。同时,徐工也在德国杜塞尔多夫建立了徐工欧洲研发中心,并借助欧洲的研发实力与人才优势,开发出越来越多拥有完全自主知识产权的核心零部件,为徐工集团未来的发展提供源源不断的新动力。

经过近30年的努力,徐工集团已经形成了一大批适应当地使用的产品:适应湿热气候的东南亚型谱产品,适应寒冷气候的俄罗斯低温型谱产品,适应沙尘、干热气候的中东型谱产品等,这些产品提升了徐工集团市场开拓水平和品牌影响力。

徐工集团欧洲研发中心

参与重大工程建设 拓展“一带一路”市场

在本次会议的最后环节,杨东升总经理接受了来自全球记者的提问,以及央视和其他国内外专业媒体的专访。

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