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公司的农机旗舰店,公司正以开放的心态进行战略转型

发布时间:2020-03-13 19:02    浏览次数 :

【机械网】讯  经历前期全国性的扩张之后,国内农机流通业唯一上市公司吉峰农机(300022,股吧)正进行战略调整,以期在农机业发展的黄金十年抢占先机。近日,吉峰农机董事长王新明在接受中国证券报记者专访时表示,公司坚定看好农机行业发展前景,目前正在进行战略调整,加强农机旗舰店建设,提高工程机械板块风险管控,并计划成立农机产业整合基金,适时延伸产业链,向农机综合服务商转型。  看好农机行业发展前景  如何看待农机行业发展前景?  王新明:我们坚定看好农业的发展。农机业绝对不是可要不可要,这是由中国农业现代化进程所决定的。如果说很多70后在农业生产时可以不用农机,但80后离不开农机生产。随着国家城镇化建设、农村劳动力转移、农业现代化等进程加快,中国农业机械化水平将不断提高。公司上市之初,中国农机化水平不足50%,2013年逐步上升到近60%。纵观国外农机发展,欧美发达国家的农机化水平已高达95%以上,中国也提出了到2020年,国内农机化水平达到70%。业界预计,未来5-10年,中国农机业将进入提速赶超阶段,农机业步入黄金发展期。  公司近年来业绩下滑,主要原因是什么?  王新明:主要受工程机械业务拖累。2009年上市后,公司希望在主业相关领域拓展新业务,进一步提升公司业绩,2010年以新设整合的方式进入工程机械领域。当时行业正处于高速发展期,由于厂商过于强势,导致下游普遍采取了激进的销售策略。2011年下半年以来,受宏观经济、行业环境影响,工程机械需求严重下滑,行业风声鹤唳,公司随即加强风控、适度收缩等措施规避风险,但仍然拖累主业。不过,经过近几年的消化,工程机械板块对公司整体业绩的负面影响将越来越小。公司认为,工程机械业经过这几年的调整,一些规模小、实力弱、服务差的流通企业已经被迫出局,有利于大品牌、实力强、服务好的流通企业发展。  向农机综合服务商转型  农机补贴模式变化对公司有何影响?  王新明:从2011年开始,国内局部地区开始试点“全额购机”模式(即“全价购机、定额补贴、县级结算、直补到卡”),2014年全国基本全面推行全额购机。这种模式下,尽管农民选购机具的自主权更大,与经销商议价能力将会增强。但由于农民筹资压力增大,而与之配套的信贷政策匮乏,短期会降低农民购机积极性,影响公司销售。但长期来看,“差额购机”政策下,公司需代位垫资,资金压力较大,新的模式将缓解公司资金压力和资金成本,对公司整体经营效率的提升将起到积极的推动作用。总的来看,该政策的推行,预计将利好于行业和企业,利大于弊,对公司农机经营收入与费用结构会产生相对积极的影响。  事实上,针对新的政策,公司也积极做出了调整,大力开拓合作社市场,同时探索农村金融,与融资租赁公司合作,深度开发国内中高端产品市场,提高客户黏度,促进公司农机产品销售。  公司未来如何定位?  王新明:通过多年的积累和市场调研,我们发现,农民在购买农机时普遍面临选择难、服务难等问题。由于农机流通商良莠不齐,农民不知道到哪儿购买农机、买何种农机、买了之后坏掉了到哪儿维修。我们认为,解决这些问题的关键在于“服务”。公司将以服务为切入口,全面向农机服务商、平台商转型。今年,公司将加大旗舰店建设,进一步提高公司的品牌形象,聚集一大批优质的农机产品、配件资源,提供“一站式”服务,解决农民购买农机“上哪儿买、买什么”的难题。同时,公司设立了24小时服务电话、开辟了“吉峰易购”电商平台,为专业化客户、组织化客户提供一揽子服务。通过吉峰农机223家直营店和2500多家代理经销店,为客户提供“更近、更好、更省”的服务。  适时介入产业链整合  目前,国内一些中高端农机市场基本为国外品牌占据,公司有无向上游产业延伸的计划?  王新明:我们对产业链延伸较为谨慎,但若有好的机会,公司会适时介入。中国农机制造业起步较晚,国内制造厂家一窝蜂生产主机,同质化竞争激烈。以微耕机为例,仅川渝地区,就有300余家生产厂家,产能严重过剩,单台产品利润趋于零。但另一面,农机领域一些真正核心的细分市场却少有厂家涉足。客观上,这与当前农机制造产学研严重脱节、农机制造能力弱有关;但另一方面,未来10-15年,中国特色农机市场将迎来发展的黄金期,倘若中国农机企业不抓住这一难得机遇,国内农机市场必然被外资占据。  因此,我们有意尝试成立适合丘陵山区的中小农机产业整合基金、转型基金,整合农机研发与轻型化制造资源,以此进行产业链延伸,通过大流通引领大制造,促进中国农机业的发展。【打印】 【关闭】

吉峰农机欲借“农机与三农”综合服务平台发力

2014/10/20 09:20中证网

曾因被市场冠以“农机中的苏宁”而风光一时的吉峰农机正悄然蜕变。如果投资者一年之前仅仅视这家公司为“农机销售商”,那么如今绝不能忽视该公司对其“平台优势”的再次聚焦和深度挖掘,以及其转型的决心和力度。

“公司正以开放的心态进行战略转型,与专业机构进行合作,联手打造面向未来的‘农机、农资、农产品’的‘大农业’平台,借此逐步走出当前的经营困境”,近日,针对投资者对公司业绩及转型方面的担忧,吉峰农机董事长王新明在接受中国证券报记者专访时表示,经过一年多时间的反思和探索,公司已进行了深度调整,实施战略转型的相关举措逐一落地,资产整合迈出关键一步,未来公司将轻装上阵,全面向创新型‘农机与三农综合服务平台商’转型。

甩掉最大包袱

最艰难的时候或已过去

10月14日,吉峰农机发布了今年前三季度的业绩预告,预计今年1-9月公司亏损9250万元-9700万元,同比下降159.98%-172.63%。除了新的农机购机、补贴方式所带来的主业收入减少外,公司基于战略转型所采取的一系列调整亦对公司短期业绩形成冲击。

一些投资者对于公司的转型及业绩方面表示担忧。财报显示,吉峰农机2012年、2013年的净利润分别为1284.62万元、-1.44亿元。按照创业板退市规定,倘若连续亏损三年,公司将直接退市。这也意味着,如果业绩不尽快改善,留给吉峰农机的时间将越来越少。

“公司管理层对此早有认识,紧迫感很强,从去年开始,公司就从发展战略、业务重组、组织架构、网络建设、内部管理、人事安排、薪酬待遇等多个方面均进行了调整,动作很大”,吉峰农机一位内部员工告诉中国证券报记者,“现在的吉峰农机跟早前的很不一样,公司整体运营效率在不断提升。”一个不可忽视的细节是,吉峰农机董事长王新明去年一年大多数时候均在一线,亲自调研一线的运营环境和发展症结,随后拉开了战略转型的序幕。

事后,王新明在多个场合都坦言:“2010年大规模介入工程机械是战略失误”。由于当时行业普遍采取信用销售模式,导致后来形势突变的情况下,工程机械业务严重拖累了上市公司业绩。财报显示,2013年,吉峰长城亏损1.61亿元;今年1-5月,吉峰长城亏损7229.42万元,已是资不抵债。

今年8月15日,吉峰农机发布了详细的吉峰长城股权转让报告。9月2日,该转让议案获得股东大会通过,被吉峰农机视为“最大的包袱”终于脱手,吉峰长城今后不纳入合并报表。

“公司可以轻装上阵,继续推进转型”,四川一位接近吉峰农机的人士认为,剥离吉峰长城解决了一些历史遗留问题,公司新的定位以及采取的系列调整势必会给公司带来“阵痛期”,该公司去年至今的业绩已经体现了这种主动调整短期的负面影响,虽然该公司传统的农机销售业务收入减少,但仍有一定的利润空间。

不仅如此,吉峰农机曾宣称,该公司将通过多种方式和渠道与专业投资机构合作,结合公司战略调整,搜寻有利公司战略转型,完善产业链,丰富业务结构的并购标的,为公司未来转型成功奠定基础。

因此,“综合来看,吉峰农机最糟糕的时候或许已经过去,但后续业绩能有多大改善的空间,则取决于该公司转型的整体效果。”

多项举措逐一落地 欲借战略转型扭转颓势

基于中国现代农业的发展现状及农业流通环节的巨大发展空间,经过一年多时间的总结和探索,吉峰农机重新梳理,结合自身在农机流通领域的渠道优势,最终将公司的发展定位于“‘农机与三农’综合服务平台商”,希望通过转型在“大农业”领域占据重要一席。

而在王新明看来,转型势在必行。他告诉中国证券报记者,当前行业的宏观环境已经发生变化,就农机行业本身而已,虽然市场需求的总量仍在增长,但农机产品需求的结构已经发生了很大变化,“以前是主要粮食作物(水稻、小麦、玉米、土豆等)农机需求旺盛,但现在传统粮食作物生产前、生产后的农业机械需求在显著增加,热度在调整,但我们认为是短期的。”王新明说,基于粮食安全的考虑,依靠全程机械化是发展现代农业的必经之路,这给农业机械的发展提供了广阔的空间,此外,近几年关于食品安全的重视,客观上催生了畜牧行业相关农机的需求。“放眼整个农资流通环节,化肥、农药领域前三名市场占有率就高达20%-30%,但农机行业前三名总的市场占有率不足5%,‘大农业’流通领域小、散、乱的格局亟需改变。”

具体而言,王新明指出,该公司以往在南方、北方地区采取的同一销售策略没有考虑到市场的特点,“南方丘陵地区较多,对小型、特色农机需求大,但市场比较分散,公司以前在南方地区设立了很多销售网络,管理较为粗放,去年以来公司在现有直营店的基础上进行‘关、停、并、转’,并有针对性地对其中一些直营店进行改造,具体如调整人力配置,加大专业直营服务店的建设,使其成为区域服务中心,强化其用户/经销商的培训、售后服务功能,淡化产品展示、仓储功能。

不仅如此,王新明力推销售模式转型。去年10月,承载吉峰农机“农业电商”角色的“吉峰易购”开始试运行,王新明希望借此挖掘现有农机销售市场短板—“农机零部件”的市场,在公司内部成立了专门的运营团队,并将通用机电与小农机业务整合到一起,“通过电子商务进行营销,解决客户服务难、购机难的问题。”

“三农行业的发展需要构筑生态圈,下一步公司将加大与专业机构的合作力度,推动自身旗舰店建设,计划用5年左右的时间布局80-100家、面向农机、农资、农产品的专业旗舰店”,王新明说,吉峰农机会积极推进产业链联盟,实现“大流通引领大制造”,引导上游生产商进行整合,同时引进国外有市场潜力的品种进入国内,通过公司内部的深度改革和强力转型,最终扭转公司的困境。

(责任编辑:T-mac)

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  • 吉峰 农机 发力
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“未来公司将加强多元化服务和仓储配送功能,加大对旗舰店的布局,向农机综合服务商转型。”5月23日,在吉峰农机股东大会上,公司董事长王新明提出的这一战略转型方向得到了与会股东的认可。其中,一位从澳大利亚赶回来参加公司股东大会的投资者表示:“公司转型方向正确,未来发展潜力巨大。” 适时进行战略调整2013年年报显示,公司2013年实现营业收入59.54亿元,同比增长2.82%;实现利润总额-2.23亿元,同比下滑494.41%;实现归属于上市公司股东的净利润为-1.44亿元,同比下滑1221.99%. 从收入构成来看,工程机械严重拖了后腿。去年农业机械和载货汽车分别实现收入42.86亿元和6.73亿元,同比分别增长2.04%和27.37%,仅工程机械板块下滑了12.99%. 公司表示,2013年中国工程机械行业仍然处于低谷期,大部分经销商处于债权催收的艰难时期,国内厂商仍推行去库存化,而国外厂商趁机低价争夺市场。 目前整个行业仍处于寒冬之中,而且随着金融危机之后宏观刺激政策的逐渐消退,以及部分企业激进的销售政策,透支了未来行业市场需求空间,使国内工程机械行业在经历井喷式增长后迅速滑落,需求疲软,部分产品产能过剩。“有压力才会有动力。”王新明表示,“现在公司进行了战略调整,向综合性服务商转型。” 加大农机旗舰店建设“未来"三农"行业还有很大的发展空间。”王新明坚定看好公司发展前景。 目前全球农机工业产值呈稳定增长态势,2012年我国农机总产值3382亿元,2013年达到3800亿元,国家对“三农”发展十分支持。国外发达国家农业机械化率高达90%,而我国仅60%,存在广阔的市场。 在本次战略调整中,王新明表示要加大对农机旗舰店的建设:“关小店,建大店,对基层不规模不经济的直营店坚决关停并转,减少亏损,另外加强农机旗舰店的布局,3-5年以后,我们的门店中将一半以上是旗舰店。”在其看来,目前农机销售市场混乱,需要一个龙头来进行整顿,而吉峰农机就想做这样的龙头。 建设农机旗舰店,王新明的出发点就是想整顿农机销售的市场。公司的农机旗舰店,建筑面积至少在15亩以上,旗舰店进行各类农机产品的销售、客户培训、展示、交易等,旗舰店还负责对产品提供后续更多服务,有点类似于目前的汽车4S店。这一模式可以改善目前农机销售市场只是简单买卖,不负责综合维修服务的尴尬局面。“过去我们主要精力放在整合区域小龙头上,在集中采购上发力不够。”王新明讲道,“未来我们将借助于连锁效应,在小农机具上通过集合采购提升来影响上游,引导促进以及参与上游厂商的整合,掌握议价权。” 联手九鼎投资向外扩张在做好自身业务的同时,吉峰农机也有向外扩张的打算。2013年12月23日,公司发布公告称,拟与昆吾九鼎投资管理有限公司共同设立专门为公司产业并购服务的创投基金。未来,该创投基金将收购或参股符合公司发展战略需要的农机产业或相关标的企业,以产业整合与并购重组等方式,提高和巩固公司在行业内的龙头地位。 身处创业板就是吉峰农机的一个优势,现在创业板鼓励并购重组,对公司来说可谓一大机遇。“我们的并购方向是整个大农业机械板块,包括向产业链的上游延伸,如组装、生产等。”王新明说。 而且,公司在国际化市场开拓方面,也迈出了步伐。2012年吉峰农机正式成立了海外事业部,主要从事农机机电产品的进出口业务,海外农机流通体系建设以及海外农业项目的合作、投资及建设,同时承担国家农业援外工作。与其他农机公司相比,吉峰农机是商务部和农业部重点支持的公司,有明显的竞争优势。

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