澳门新浦京娱乐官方网站-电子游戏手机版
澳门新浦京娱乐官方网站-电子游戏手机版
取消
N新闻资讯
N新闻资讯

北方股份的营销理念是澳门新浦京电子游戏:,北方股份矿车在非洲高端矿山的高效低耗运行

发布时间:2020-04-10 11:38    浏览次数 :

【机械网】讯  2013年11月29日,在中国工程机械工业协会“第十二届工程机械发展高层论坛”期间举办了“创新、超越、拓展国际市场论坛”。在当前全球经济环境大背景下,企业如何开拓海外市场,以及海外市场的发展和运营等问题,成为行业普遍关心的话题,在论坛上,内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰围绕主题发表了主旨演讲。  以下是邬青峰的演讲内容:  我们国内很多工程机械企业起步时,最初都是把关注点放在国内,但工程机械市场从不局限于某个地域、某个国家,它具有全球性的特点,我们或主动或被动地参与到了国际竞争。再加上国内市场毕竟空间有限,企业要发展就必须走出去,在与国际一流对手的碰撞中不断成长,提升实力。  现如今,主流工程机械产品同质化现象越来越严重,昨天的会议中,也有很多领导谈到了提升质量、完善服务、强化供应链管理等关乎产品竞争力的话题。我想说的是,我们不仅要拼产品,也要拼营销,不仅要赢在产品本身上,也要赢在营销模式创新上。今天,围绕会议主题,结合北方股份实际,我想就企业创新营销模式、开拓国际市场的话题与大家作一简单交流。我发言的题目是:市场永远有机会。首先,我向大家简要介绍北方股份的发展情况。  北方股份主营矿用车业务,当年是在国外品牌的夹缝中成长起来的。经过二十多年的专注经营,目前北方股份不仅将国内市场份额保持在80%以上,而且国外市场也拓展到了59个国家。这其中,固然有技术创新、成本管控、质量提升、服务优化等诸多行业共性的支撑,但至关重要的是,我们通过不断创新营销模式,构建起了稳固的营销体系,从而保证了企业在行业大幅度下滑时的平稳运营。这里要说明的是,北方股份矿用车产品属于细分市场领域,年营收不足30亿元,放在整个工程机械市场里可谓微不足道,但北方股份用实实在在的行动展示了小产业也能有大未来。值得一提的是,我们研发的载重150吨至330吨自主品牌电动轮矿用车进入市场两年来,不仅得到国内客户青睐,而且批量出口至东南亚、蒙古、南非等国外市场,销量居国内同期同类车型之首。当时开发这个产品时也比较担心,就怕打不开市场。但我始终认为:认准的路就要义无反顾地走下去,认准的产品就要把它做到最好,认准的优势就要把它淋漓尽致地发挥出来。之所以有这个决心,主要源于我们对自己日臻成熟的营销体系的自信。  简要梳理,北方股份营销体系主要由六大部分构成。  一是战略伙伴营销。北方股份的营销理念是:进一座矿山,树一次品牌,交一批朋友,拓一片市场。在二十五年的经营发展中,我们与一批行业龙头企业构筑了良好的合作关系。这些企业资本实力雄厚,批次采购量较大,是北方股份的“黄金客户”和主要销售群体。北方股份通过全面深化与行业龙头企业的战略合作伙伴关系,努力挖掘双方需求的契合点,在顺势中进一步扩大合作规模,在逆势中“抱团取暖”,共同抵御经济寒冬。在具体的营销策略上,北方股份采取了四大举措:一是合作承包,即与实力强大的设计院、矿业公司合作承包矿业开采业务;二是互利营销,利用与客户产品的互补性,北方股份与客户互为供需关系;三是体验式营销,北方股份新产品提供给老用户免费试用,老产品提供给新用户免费试用,借以实现市场突破;四是“一对一”式定制营销,根据客户的个性化需求,北方股份为客户“量身定制”,配置不同的驱动系统。  二是“一把手”营销。矿用车是一种特殊的工程机械产品,单台售价均在数百万以上,其应用范围主要集中于各相关行业少数的高端客户群。这些高端客户主要是一些大型集团,具有国企背景和行业代表性。它们每年都有庞大的设备采购计划,采购额动则上亿元。为确保竞标成功,北方股份借力兵器工业集团“一把手”跑市场。“一把手”直接领导和参与营销工作的好处是显而易见的,双方高层经常性地互访、交流,构筑了良好的互信机制,增强了双方的合作意愿和认可度。这种“接地气”的方式能够让北方股份直接感受到市场“体温”,迅速做出应对市场的反应,推动营销工作的顺利开展。  三是“借力”营销。位于非洲、东南亚的大批发展中国家,以及俄罗斯、蒙古等国,出于发展经济的需要,矿业的大发展带来了对矿用车的强劲需求。出于距离、合作历史等客观因素,北方股份与国外客户进行“面对面”销售难度颇大。为此,北方股份采取借助国内多家大型央企的海外投资平台“借船出海”、海外代理营销和国际供应商互助营销等多种方式,逐步构建起了一种全方位、立体式的营销网络,通过多种渠道、管径向国外市场延伸。【打印】 【关闭】

北方股份:我国矿用车领域的“领跑者”

2012/08/03 09:14来源:《内蒙古日报》

盛夏,内蒙古北方重型汽车股份有限公司的试车场上,一辆刚刚装配好的绿色NTE150电动轮矿车缓缓驶过,“哇,竟然这么高!这么大!”第一次近距离看到这种庞大的矿车,记者忍不住发出惊呼。“NTE150矿车的载重量是150吨,我们还有一个NTE260电动轮矿车比这辆车更大。”北方股份的一位工作人员自豪地说。

“北方股份已成为我国矿车行业的‘领跑者’,矿车在国内市场实现了全国所有省级行政区域全覆盖,占有率长期保持在75%以上;在国外市场已销往全球52个国家和地区,特别是在矿山开采活跃的蒙古、缅甸和印尼,几乎凡是有矿山开采的地方,就会有北方股份矿车的身影。”北方股份总经理邬青峰介绍道。北方股份1988年组建成立,是我国专业从事非公路矿用汽车、相关工程机械及其零部件研发、生产和销售的企业。时至今日,仅仅用了24年的时间,北方股份的矿车就已领跑全国、走向世界,这样的成绩源于其坚持软硬实力两手一起抓、两手都强硬的经营之道:

———企业软实力。北方股份研发体系长期以来坚持一条不变的准则:技术研发工作严格坚持以客户需求为导向,紧密结合目标客户群体需求做技术、做产品。例如NTE260电动轮矿用车,与国外同类产品相比,更加注重了细节部分的人性化设计,增加了坡道启动防溜功能、重载下坡恒速控制功能、防滑控制功能、低温启动保护及暖机功能等,优化了驾驶室设计,提高了燃油经济性,而这些也正是客户所需要和关注的。2011年,国家发改委、科技部等多部委批复北方股份为“重型非公路矿用车国家地方联合工程研究中心”,成为我国目前唯一的国家级矿车研发企业。

———企业硬实力。北方股份百吨级以下机械传动矿车基本已经实现了国产化,各项性能指标完全符合国际标准;百吨级以上电动轮矿车方面,已成功研制出具有完全自主知识产权的260吨级NTE260电动轮矿车和150吨级NTE150电动轮矿车,240吨级、330吨级矿车正在研制之中。预计今明两年,北方股份将完全形成系列化大型电动轮矿车的自主化、国产化。

正是在软硬实力的强大合力下,北方股份形成了“以技术地位提升市场地位,以市场地位提升战略地位,以战略地位推动技术地位”的良性发展循环,成为世界产能规模最大、国内研发实力最强的矿车行业龙头企业。2011年,北方股份矿车销售一度供不应求,全年销量突破560台,取得了国内行业销量第一的好成绩。

“2015年,北方股份将实现矿车销售1000台,销售收入达到50亿元,实现利润2亿元;国内市场实现全覆盖,国外市场扩至全球五大洲;生产销售23吨至400吨系列化高品质矿车产品,打造亚洲领先、世界先进的大型矿业设备和工程机械研发生产基地。届时,公司将拥有市场绝对话语权!”面对“十二五”新的发展机遇,邬青峰满腹豪情地展望着未来。

  • 关键词:
  • 北方股份 矿用车
  • 延伸阅读:
  • 北方股份18日收到财政扶持资金近500万元北方股份回购恒信金融租赁15台旋挖钻机北方股份获印尼100台矿用车订单 已发40台中国内蒙古北方重工与北方股份走向深度融合北方股份:盈利弹性高 给予推荐投资评级

近日,中国兵器工业集团北重集团内蒙古北方重型汽车股份有限公司发布业绩预告,预计2018年1-6月归属上市公司股东的净利润6881万元,同比增长220%。利润大增的背后,是北方股份公司国际市场业务的快速扩张。1-6月,北方股份出口额同比增长221%,出口额占全部销售收入的比例达到71%。瞩目成就的背后,是巨大的付出。从年销售矿车5台到全球销量第3,从逐步突破“巨头”封锁线到产品遍布全球63个国家和地区,北方股份的国际化之路布满艰辛。过去十余年,全球矿业市场起伏不定、波折不断,北方股份秉持开放式发展的策略,在稳健发展中思进谋远,从全球化大布局的1.0过渡到征战“主战场”的2.0,再进阶到品牌输出的3.0,一个“开放的国际化北方股份”平地而起,展现在了我们面前。国际化1.0:全球大布局尽管在本世纪初期,北方股份就奠定了国内行业“龙头老大”的地位,但仅占全球总需求量不足15%的国内市场显然满足不了北方股份的“胃口”。产品销售工作不是做“一锤子买卖,要让客户认可品牌,实现二次购买。”如何实现客户的二次购买?北方股份采取联合国际供应商的方式,在全球建立了营销网络和服务体系,并依靠代理商、央企海外平台的渠道,逐步完善在全球的业务及运营分布,从而逐步实现国际化业务覆盖到东南亚、非洲、中亚、中东、澳洲、南美洲等全球各大矿业市场。“我们能够运用的自有资源有限,不能单打独斗,必须善于借力。”北方股份的管理者如是说。比如,借助北方公司,TR100矿车进入缅甸的蒙育瓦铜矿,借助中材国际,TR35A、TR50进入刚果,借助中冶集团进入巴布亚新几内亚、巴基斯坦,借助中利联进入利比里亚,借助中电建进入伊朗、苏丹、卡塔尔、老挝,等等。通过“借船出海”,北方股份打破了合资方最初对北方股份拓展国际市场的限制,提高了产品在各区域市场的知名度,为公司进一步提高国际化层次打下了最扎实、最广泛的基础。通过借助各类合作伙伴的力量,从东南亚的万象之国老挝,到遥远的非洲大陆,从寒冷的俄罗斯西伯利亚,到充满异域风情的拉美地区,北方股份的国际化之路从中国内陆出发,延伸至全球的各个角落,一张横贯中西、纵贯南北的国际化网络图逐步形成。国际化2.0:征战“主战场”2013年以来,北方股份深入全球矿业主要区域市场,与代理商和长期植根当地市场的央企、国企探讨建立深入合作的模式,在更高层面上推开了北方股份国际化的大门。在地域广阔的俄罗斯、伊朗、缅甸、印尼、蒙古等国际矿业大国,北方股份培育了一批拥有极具区域影响力的代理商,同时与北美、南美、欧洲的合作伙伴和潜在用户频频接触,公司的国际化业务亟待提速发展。尽管在全球市场里已经有了不俗的业绩,但在矿车这个特殊的行业里,如果没有进入全球最顶级的矿山,没有接受最严苛的考验,就永远得不到客户心中“第一梯队”的认可。“必须要进入全球最顶级矿山,在全球市场里树典型、建示范。”这句话写入了当年的重点营销工作计划。机会总是垂青有准备的人。2013年,从位于非洲纳米比亚的世界第二大铀矿传来消息,矿山要采购一批330吨级电动轮矿车。但是,两家世界级的工程机械巨头企业正对该项目摩掌擦拳,并且通过其长期占据该市场的经验和强大的品牌影响力,在北方股份面前建立起了一道坚固的“封锁线”。但北重人相信,“没有突不破的封锁,只有不够尖锐的策略。” 于是,中国企业与具有百年历史、全球实力排名第一的巨头企业同台竞技的精彩对决上演了。北方股份转换思路,从国外产品服务和备件价格昂贵这一客户的痛点进行反向推导,突出自身产品全寿命周期运行成本更优的特点,赢得了用户的初步认可。还没容得下北方股份项目团队刚喘口气,新的挑战就又开始了。毕竟国外品牌的产品已经在很多人的头脑中先入为主了,“中国制造的产品行吗?”“后期会不会出什么问题?”面对这样那样的疑问,北方股份又与项目方进行了频繁地商讨沟通,最终以严谨的数据对比和精细的售后服务方案征服了外方团队。2014年春节,一份中标通知书跨越亚非大陆、远渡重洋,来到了北方股份。至此,尘埃落定,但好戏还在后头。2016年年底,项目方给北方股份发来产品使用反馈意见书,给予了出动率、产品质量、性能、服务效率、服务满意度等全部5个考核指标全五星好评,认为北方股份矿用车总运行成本低于国际市场同类产品。客户的认可,往往意味着更多的机会。北方股份矿车在非洲高端矿山的高效低耗运行,在全球矿业圈里不断传播。俄罗斯、蒙古、中东地区的一些原来选择其他品牌的矿山用户纷纷采购北方股份矿车,来自澳洲、巴西的世界矿业公司如力拓、淡水河谷等均与公司进行接洽,探讨合作可能性。自此以后,北重人的足迹遍布全球,从亚马逊河的露天矿到北美的合作论坛,从非洲撒哈拉沙漠腹地到澳洲的宽广大陆,从中东的沙漠到西伯利亚的旷野,随处可见北重人和北方股份矿车拓荒的身影。国际化3.0:品牌输出2016年以来,通过对北方股份国际化业务发展的充分调研,公司确定要提高国际化发展层次,重视品牌形象打造,从出售产品向输出品牌转变,不断向价值链的高端延伸。北方股份全体干部员工按照公司董事会和经营层的部署,团结一心、众志成城,坚定不移推进技术创新、国际商业模式创新,一举推动公司2017年国际市场营销业务实现显著提升,当年出口额占全部销售收入比重达到50%。2018年1-6月,北方股份海外业务收入占公司总收入的比重达到了71%。北方股份系列矿车,尤其是电动轮矿车的出口量位居国内同行业第一位,全球销量跃升至第三位。这一成果的取得离不开北方股份建立的国外代理商和售后服务系统的支持。同时,不断提升的品牌影响力也帮助北方股份的产品进驻到了世界各地矿山。与一流品牌的供应商同行,这也是北方股份突破“巨头”封锁线、提升自身品牌影响力的关键举措。北方股份与GE、西门子、康明斯等国际化公司进行联合研发、共享全球资源,成为了全球为数不多依靠单一矿车产品实现全球化营销和服务的制造商之一,同时建立了自主品牌产品体系,树立起自身的高端品牌形象。在北方股份决策者的头脑之中,未来五到十年是北方股份能否成为一家高水平国际化公司的关键期。在此期间,北方股份必须完成全面的战略转型升级,突破发展的瓶颈,而全面国际化正是北方股份转型升级战略的核心所在。我们相信,敢于探索和拼搏的北重人,依靠正确的战略决策和企业文化精神,一定能够让北方股份这艘大船在充满惊涛骇浪的未知海域上冲破阻碍,一路向前,不断突破各类“封锁线”,冲破各类发展藩篱,在中国企业国际化的宏大编年史中,书写属于自己的不凡篇章。 来源:兵工集团网站

中工网讯7月14日,壮美内蒙古 亮丽风景线庆祝内蒙古自治区成立70周年网络主题活动媒体人来到内蒙古北方重型汽车股份有限公司采访。在这里,媒体团一行都被一台厂区里的巨无霸所吸引,据了解这是由北方股份公司生产的型号为NTE30的矿用车。

在参观过程中,讲解人介绍到内蒙古北方重型汽车股份有限公司是我国专业从事非公路矿用车、相关工程机械及其零部件研发、生产和销售的企业,是中国兵器工业集团北重集团成员单位。公司于1988年由中英美合资组建成立, 2000年 6月在上海证交所上市。作为具有军工、央企背景及合资、上市特点的大型民族矿车领军企业,在二十多年的发展历程中,企业持续保持较高的盈利水平,并于2012-2016年连续四年成功入围全球工程机械制造商50强榜单,彰显了北方股份在全球工程机械产业格局中的重要地位。

友情链接