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累计签订重卡出口合同617台,以适应铁路发展和市场的需要

发布时间:2020-03-17 00:40    浏览次数 :

【机械网】讯  “坚持以市场为一切工作的中心”,这是中国兵器工业集团内蒙古第一机械集团有限公司“2451”发展思路中最核心的内容。1-3月,各单位不断加大市场开发力度,调整优化市场结构,签订合同72.5亿元,实现主营业务收入25.25亿元。  包头北方创业公司作为一机集团核心民品主干单位,紧紧跟随中国铁路总公司及神华集团等大客户铁路货车的市场需求,开发完善适合的产品结构,以适应铁路发展和市场的需要。铁路车辆业务签订合同18.9亿元,完成年度目标的93.6%。  石油机械业务板块充分利用集团公司战略合作伙伴等平台,巩固与中石油、中石化、中海油、延长油田下属相关企业的合作关系,积极顺应用户需求,建立适应市场竞标机制的营销策略,不断扩大市场占有率,一季度签订合同2.4亿元。  车辆零部件业务一季度签订对外合同2.01亿元,完成年度目标的30.9%。一机集团车辆零部件单位积极融入行业,加快调整市场结构和产品结构步伐,针对下一阶段更为严峻的市场形势,公司各单位着眼外部市场和国际市场开发,进一步创新营销手段,细化营销策略,在陕汽、一汽等重点外部市场上力争实现新突破。同时,积极寻求国际市场突破口,从备件市场切入,逐步过渡深入到国外整机配套,不断扩大市场份额。【打印】 【关闭】

一机集团拓市场抢订单 民品外贸再上新台阶

www.d1cm.com2013/04/28 10:32来源:第一工程机械网

中国兵器工业集团内蒙古一机集团进出口公司紧扣企业“十二五”经营改革发展重点,围绕“铁路车辆、石油机械、工程机械”等经营板块,在做好主导产业的全球营销网络建设的同时,充分发挥代理商的桥梁作用。

一机集团进出口公司公司在2012年欧债危机持续恶化、外贸形势严峻的情况下,始终坚持以“拓市场、抢订单、争份额”为主线,不断巩固传统市场优势,抓住新兴市场,重点发展大客户,培育新产品和新项目。公司南非重点客户累计签订铁路车辆零部件合同9500多万元,实现出口交货值6400万元;累计签订重卡出口合同617台,实现出口457台;开发了俄罗斯推土机市场以及南非和泰国发电机组市场。

这些大客户和新产品、新项目在公司整体出口中所占比例已经达到62%,出口结构逐步调整为以大客户为主,经营产品也集中在重卡、工程机械、铁路车辆零部件和柴油发电机组等几项有竞争力的产品,为企业持续稳健发展提供了源动力。

2013年,一机集团进出口公司在经营压力倍增的情况下,围绕五亿元经营指标,做到早谋划、早准备,仔细研究市场形势和产品优势,定位重点出口产品和目标市场,调动全体员工的积极性,拓市场、抢订单、争份额。仅三月份,就拜访25家国内外客户,互通产品资料和市场情况,签订10辆重卡出口合同,并同1家汽车改装厂建立了合作关系。在维护、服务好老客户的同时,开始开发特种车、矿山车、大客车以及其他底盘车辆,充分利用北京办事处的平台,收集客户资源和产品资源并着重培养,努力培育新市场、新客户、新供应商。其中,仅塞内加尔重卡项目,就签订合同2705万元,实现销售收入965万元。

同时,在零部件市场上公司重点锁定了南非铁路部件。三月份实现出口2424万,一季度累计实现出口收入3655.5万元。南非客户自2003年同公司合作以来,铁路车辆零部件产品累计实现1.7亿元的规模出口,所涉及的产品也从最初的摇枕发展到目前开始合作的铁路车辆钩缓系统、摇枕、侧架及整车等,并且随着双方合作的逐步深入,产品出口规模也在不断扩大, 2013年已签订出口合同631万美元,预计整体需求量会有所增长,全年能够实现出口1100万美元。与此同时,D型摇枕、旋转与非旋转车钩、缓冲器、冲击座、百吨级矿用车斗等产品也正在研发和谈判中。

为积极扩展外贸业务渠道,巩固现有客户,扩大已有市场占有率,公司采取各种措施使定期回访重点市场和老客户成为常态,通过紧密沟通与实地考察甄别、筛选确定优质经销商和目标市场,提升优势客户和重点市场的关注力度,通过强化售后服务,挖掘客户资源,扩展业务范围,增加出口业务量。特别在“拓市场、抢订单、争份额”上采取多种渠道及拓展策略。

一机集团进出口公司还充分利用跨国公司在华采购渠道,促进公司的车辆零部件专业化业务水平提升,不断提高沟通效率与质量,快速提升外贸业务水平与规模。利用各大专业公司驻外机构及其长期建立起来的外贸平台,谋求在重型卡车、铁路车辆和矿山机械配件等企业优势产品领域的深入合作;同时,加强与集团公司相关部门、国家专业协会、商务厅及各业务相关部门的沟通,借助政府、协会平台更多地了解目标市场,拓展业务渠道,寻求多方合作。充分利用国家政策与金融工具,防控风险,积极做好统筹研究和规避风险;深入研究国家政策,逐步摸索利用国家政策,提升产品出口竞争力,扩大产品出口;积极利用金融工具控制汇率风险,并有针对性地研究目标市场的贸易政策、法规和技术壁垒及技术发展动向,适时引导主导产品的国际认证,规避贸易壁垒,为外贸市场开拓扫清障碍。

2013年1季度,一机集团进出口公司累计签订出口合同19397万元,同比增长50.7%,实现出口收入12561万元,同比增长29%,完成全年五亿元经营目标的25%,全面完成1季度经营指标,实现首季开门红。

(责任编辑:Eason)

  • 关键词:
  • 兵工集团 一机集团 外贸出口
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内蒙古一机前三季度民品合同累计超60亿元

2014/11/03 10:19中国工业报

内蒙古一机集团在复杂多变、竞争激烈的市场环境下,把拼市场、抢订单、保份额、见实效作为当前工作的重点,围绕目标市场,转变经营观念,拓展营销渠道,在发挥好军品稳定器作用的基础上,强化民品市场开拓力度,做到早谋划、早准备。前三季度,民品累计签订合同60.1亿元,同比增长30.8%,完成年度收入目标的100%。

今年以来,内蒙古一机集团坚持以市场为一切工作的中心,坚持以发展质量和效益为一切工作的落脚点,军品密切关注和跟踪订货信息,以市场化的思路、方法拓宽订货渠道和领域。民品以完善营销机制,创新营销手段,细化营销策略,提升品牌影响力来主动适应市场变化,做好市场开发,使市场拓展变不可能为可能,变小市场为大市场。

第一,强化了大客户开发、维系和管理工作。重点走访中石油、中石化、中海油、中国华能、水利水电、神华集团、太原煤科院、潍柴、上柴等大客户,推动战略合作大客户的深度合作,扩大了合作范围,取得了较好的效果。

第二,完善市场调研分析管理办法,深入开展市场调研分析工作,掌握行业发展、重点用户、竞争对手情况,形成重点产品市场分析报告。对已形成一定规模的产品,如制动器、桥壳、曲轴、板簧等产品进行重点推进;对计划进入市场,具有增长潜力的产品做好前期的市场需求、行业发展动向调研工作,为后续的相关决策提供依据和参考。如4×4系列特种车、AT自动变速箱、高效节能电机等产品。

第三,根据集团公司产品结构,谋划产品推广,选择有一定影响力的展览会进行产品的宣传。以“第一机械”驰名商标为支撑,推动公司品牌建设,逐步建立公司品牌,提升企业品牌影响力。充分利用好互联网站的推广作用,使集团公司的整车产品及车辆零部件直观、快捷的展现给顾客;同时推动各分子公司子品牌的逐步建设。

第四,继续开展顾客满意度调查,了解顾客对公司产品质量、交货进度、客户服务方面的意见和建议,作为集团公司持续改进的依据。建立重点产品、重点客户售后服务监督机制,定期跟踪并反馈信息,制定应急预案,快速解决产品使用中出现的问题。研究制定车辆零部件新产品销售、新市场开发奖励办法,调动各分子公司新产品销售、新市场开发的积极性。

通过一系列措施的实施,企业的市场开拓取得实质性进展。3月,他们与北方工业公司签订了战略合作协议,组织工程机械公司及进出口公司相关领导与北方公司相关部门进行了对接;北方创业公司中标神华集团2800台C80型铝合金运煤专用敞车,中标份额占21.5%,金额达18.3亿元,中标数量和金额均创历史新高。5月,中标中石化长城能源化工公司106辆C70敞车招投标,总金额2870万元;工程机械公司同徐工集团签订了战略合作协议,双方正在运作100台TY160推土机出口销售合同;北实公司制动器开发外部市场成果显著,紧跟陕汽整车“轻量化”步伐,加强服务,今年供货份额由10%提高到30%;新开发了华菱重卡项目,制动器供货份额已达到15%;富成锻造公司恢复了重汽发动机曲轴配套,实现了10%供货份额,开发的一汽曲轴项目已完成了抗疲劳试验;宏远电器公司生产的重车线束新开拓了青岛一汽市场;力克橡塑公司与南车集团,相关铁路车辆厂建立起了业务关系,预计全年新增收入1000万元;北方风雷公司生产的钻杆、加重杆以及钻挺三个产品,以过硬的产品质量和较好的市场口碑,成功入围中石化集团。同时与中石油渤海钻探公司签订680万元钻具合同。

在积极开发国内市场的同时,该公司的国际市场开拓也迈出新步伐,1~9月,累计签订民品外贸合同15.6亿元,实现出口收入9.1亿元,同比增长21.5%。其中北创公司、进出口公司外贸出口成效显著。北创公司签订外贸合同6.6亿元,实现出口收入1.7亿元,同比增长117.8%;进出口公司累计签订合同6.7亿元,实现出口收入6亿元,同比增长28.1%。而继大成装备公司、五分公司、特种技术装备公司、瑞特公司实现外贸出口业务零的突破后,四分公司也通过进出口公司签订了113万元外贸合同,实现了外贸业务零的突破。

(责任编辑:Eason)

  • 关键词:
  • 内蒙古一机 工程机械 战略合作
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